Sales Capture
- Definir e implementar la estrategia comercial en cuentas clave, alineando la propuesta de valor con el portfolio Oracle.
- Liderar procesos de negociación y cierre de contratos de alto valor económico, asegurando cumplimiento de objetivos de venta.
- Analizar tendencias de mercado y posicionamiento competitivo en soluciones Oracle Cloud para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Establecer relaciones comerciales con stakeholders clave (C-level, negocio y tecnología) en clientes estratégicos.
- Mínimo 8 años de experiencia profesional en ventas de tecnología, incluyendo al menos 4 años en venta de soluciones Oracle.
- Experiencia de mínimo 5 años gestionando ciclo completo de venta (prospectación, propuesta, negociación y cierre).
- Experiencia de mínimo 3 años gestionando pipeline comercial con objetivos de venta individuales superiores a 1M€ anuales.
- Experiencia de mínimo 3 años en venta de soluciones Oracle Cloud (ERP, HCM, CX o plataformas PaaS).
- Nivel de inglés mínimo C1 acreditado.
- Nivel de español nativo o C2.
- Titulación universitaria en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial), Administración y Dirección de Empresas o Economía.
- Experiencia de mínimo 3 años en venta de soluciones cloud adicionales (AWS o Microsoft Azure).
- Certificación oficial Oracle Cloud (por ejemplo Oracle Cloud Infrastructure Foundations o equivalente).
- Experiencia de mínimo 2 años en gestión de cuentas estratégicas en sectores como industria, consumo o sector público.
- Experiencia de mínimo 2 años trabajando con herramientas CRM como Salesforce.
Además, te ofrecemos otros beneficios como:
- Seguro médico, de Vida y accidentes
- Servicio médico y programas de bienestar
- Programa de retribución flexible y compra de acciones
- Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)
- Itinerario formativo individualizado
- Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture
- Red de empleados por la diversidad
- Otros beneficios: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios
Madrid
Statement zur Chancengleichheit
Wir suchen Menschen mit eigenem Lebensentwurf und ungewöhnlichem Lebenslauf. Individuell statt uniform. Vielfalt statt Norm. Diversität ist unsere Stärke und eine wesentliche Komponente der Unternehmenskultur von Accenture. Wir fördern ein integratives und offenes Arbeitsumfeld, in dem sich jeder so zeigen kann, wie er ist. Bei Accenture sind alle Bewerber:innen willkommen: unabhängig von Herkunft, Nationalität, Glaube, Behinderung, Alter, Familienstand, Partnerschaftsstatus, sexueller Orientierung, Geschlecht und anderen gesetzlich geschützten Gründen.
We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.
We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.
At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.
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