Descrição

Accenture is a leading global professional services company, providing a broad range of services in strategy and consulting, interactive, technology and operations, with digital capabilities across all of these services. With our thought leadership and culture of innovation, we apply industry expertise, diverse skill sets and next-generation technology to each business challenge. Operations is one of four services that make up Accenture – the others are Strategy and Consulting, Interactive and Technology. Within Operations, we are growing our Digital Inside Sales (DIS) team. Our transformational approach to sales brings clients the right combination of expert technical sellers and innovative technology, powered by data and insights.

Primary Objective

The Inside Opportunity Specialists implements the Small Business plan for a territory region, alongside the SB Territory Managers, focusing on a portion of the pipeline. Has full understanding of the business opportunities by engaging with authorized Partners and Distributors to drive customer demand in region. The Inside Opportunity Specialists is responsible for pipeline management, business forecast, and for the full cycle between deal registration or opportunity creation until deal or opportunity closure.

Activities

o Interacts with Partners, Distributors, and customers to drive closing of hunting opportunities.

o Consults Partners, Distributors, and customers on best fitting solution to close opportunities and does cross-sell and up-sell based on e.g., bundles, packages.

o Has a close collaboration with stakeholders (Territory Manager) for bigger and complex opportunities for further processing.

o Manages opportunity documentation in CRM.



Requisitos

Skills & Qualifications

o Experience in the IT industry.

o 1-2 years telemarketing and/or inside sales experience.

o University Degree level qualification preferred.

o Prior sales experience preferred.

o Engaging with customers in a consultative approach.

o Endless curiosity in digital product markets.

o Understanding and experience working with Channel Partners.

o Wisdom to respect the importance of every phone call.

o Competence in learning and discussing key IT and Digital aspects from Software as a Service, Enterprise Resource Planning and Cloud-based solutions.

o Big picture thinking fueling perseverance through follow up calls, leaving voice mails, coordinating appointments, presenting metrics.

o Integrity of intel reported daily into CRM and of email correspondence sent on behalf of our clients.

o Coordinating successful go-to-market services for business owners + client stakeholders.

o Follow all N3 Information Security policies and processes as required per the job function/role of this position.

A Accenture rege-se pelos princípios da meritocracia e da igualdade de oportunidades, não discriminando nem tolerando qualquer discriminação em razão de ascendência, origem étnica, raça, cor, sexo, estado civil, território de origem, grau de instrução, posição social, orientação sexual, religião, convicções e/ou opções políticas ou ideológicas, situação económica ou social, ou em função de qualquer outro factor considerado discriminatório e proibido nos termos da lei.

Para mais informações sobre as oportunidades de emprego na Accenture e se necessitas de assistência especial, material ou infraestrutura adaptada, por favor envia um email para Portugal_careers@accenture.com.

Atualização COVID-19:  A segurança e saúde dos nossos candidatos, colaboradores e suas famílias continua a ser a nossa principal prioridade. Até serem alteradas as restrições a viajar, as entrevistas continuarão a ser virtuais. 

Vida na Accenture

Trabalha onde te sintas inspirado a explorar o teu potencial, e onde o teu talento seja desenvolvido. Inova com tecnologias de última geração em alguns dos projetos mais interessantes que podes imaginar.

Ambiente de trabalho

Dá o teu melhor todos os dias num ambiente de trabalho que ajuda a impulsionar a inovação em tudo o que fazes.

Formação e desenvolvimento

Reserva tempo para aprender e aprende nos centros de aprendizagem regionais, salas de conectadas, cursos on-line e learning boards.

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Sabe mais sobre a Accenture

Os nossos mais de 600.000 colaboradores distribuídos por mais de 120 países, combinam experiência inigualável e competências especializadas em mais de 40 indústrias. Abraçamos o poder da mudança para criar valor e sucesso partilhado com os nossos clientes, colaboradores, acionistas, parceiros e comunidades.

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