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CLIENT CASE STUDY


Multinazionale farmaceutica e del settore sanitario

Multinational pharmaceutical, consumer health
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INTRODUZIONE

Questa multinazionale farmaceutica e del settore sanitario vanta oltre 150 anni di storia caratterizzati da un'innovazione continua. Per rafforzare il focus sulla sua attività principale, questa azienda ha scelto di vendere uno dei suoi business. Assicurare la continuità del business per clienti e dipendenti durante e dopo la transazione era fondamentale. Fin dal primo giorno, l'entità dismessa doveva garantire un'operatività piena e autonoma in ogni Paese.

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L'Arte Della Vendita

OPPORTUNITÀ

Come parte di una strategia più ampia per rafforzare il focus sulla sua attività principale nel settore life science, l'azienda ha raggiunto un accordo definitivo per vendere uno dei suoi business, operativo in 24 Paesi.

Un obiettivo prioritario della dismissione, che avrebbe generato più di un miliardo di dollari, era assicurare la continuità operativa a clienti e dipendenti durante e dopo la transazione. Fin dal primo giorno, l'entità dismessa aveva bisogno di un'operatività completa e autonoma, basata su di un accordo di transizione (TSA) che comprendesse un sistema di pianificazione delle risorse d'impresa (ERP) integrato e operativo a supporto dei modelli di business localizzati nei diversi Paesi. L'azienda avrebbe continuato a distribuire i prodotti del business dismesso grazie a un accordo di distribuzione dalla durata prefissata.

Per raggiungere questi obiettivi, l'azienda ha scelto di avvalersi del sostegno di Accenture Strategy per le sue capacità a livello globale, la sua profonda conoscenza del settore e la sua esperienza nel campo delle dismissioni complesse e di notevoli dimensioni.

Obiettiva Di Cessione

RISULTATI

Accenture Strategy ha formato un team di grande esperienza, collocato con il cliente negli Stati Uniti, nell'Unione Europea e nella zona asiatica del Pacifico, per fornire supporto attraverso quattro aree primarie:
  1. Consulenza sulla pianificazione: aiutare il team di leadership a rivedere e a guidare l'intero approccio alla pianificazione della separazione, compresa la struttura, la governance e il reporting del progetto, i ruoli e le responsabilità nonché l'allineamento dei piani di separazione.

  2. Efficienza del TSA: gestione dello sviluppo, della revisione e del completamento dei TSA. Creare una struttura per ogni Paese; e gestire, tracciare e validare i risultati fondamentali. Accenture Strategy ha anche aiutato a definire la governance, i ruoli e le responsabilità dopo la chiusura dell'accordo.

  3. Planning locali e di separazione: progettare e supportare la roadmap e il piano di implementazione di ogni Paese. Aiutare a coordinare le attività di separazione e i risultati, considerando le differenze normative tra le varie nazioni e sfruttando l'esperienza dei soggetti Accenture in loco.

  4. Separazione dell'IT: pianificare l'approccio per lo svincolo e guidare la separazione dell'IT lungo tutte le funzioni del business coinvolte. In aggiunta all'assicurare l'allineamento strategico con il programma generale di leadership e governance, Accenture Strategy è stata d'aiuto per lo sviluppo di una strategia generale per la separazione dell'infrastruttura IT generale e delle applicazioni, e ha condotto dei workshop per favorire una corretta migrazione dei dati.


Accenture Strategy e l'azienda hanno affrontato insieme con successo molteplici sfide per chiudere legalmente ogni pendenza il primo giorno di operatività della nuova entità di business.

L'azienda ora può concentrarsi esclusivamente sulla sua attività principale, e fornire prodotti ancora più innovativi per migliorare la vita delle persone in tutto il mondo. Il denaro ricavato da questa dismissione può permettere all'azienda di espandere le sue attività di ricerca e sviluppo, rinforzare il suo portfolio di sviluppo in-house e rafforzare i suoi marchi.


Accenture strategy

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