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COMPETENZA


Pricing e strategia commerciale

Aiutare i clienti a incrementare fatturato e utili facendo leva sul nostro approccio strategico ai prezzi.

 

INTRODUZIONE

Controllando uno dei principali fattori che incidono sui profitti, Accenture aiuta le aziende a determinare i prezzi dei prodotti e dei servizi offerti per migliorare la redditività, accelerare la diffusione di competenze e comportamenti auspicati in materia di pricing e aumentare la capacità di risposta all’evoluzione del mercato. Il nostro approccio offre alle aziende l’opportunità di sfruttare appieno le prassi vincenti e le tecnologie più avanzate in materia.

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PERCHÉ ACCENTURE

Accenture adotta un approccio olistico per valutare e ottimizzare le strategie di pricing e la loro esecuzione al fine di aumentare la redditività.

Aiutiamo i clienti a incrementare in misura significativa i ricavi a parità di costi del venduto, a ridurre la spesa per la promozione dei prezzi per arrivare a ricavi analoghi, a ridurre sensibilmente i tempi del ciclo di pricing e a ottimizzare in modo sostanziale la capacità di reazione alle condizioni del mercato.

Il nostro approccio sistematico, dinamico e ripetibile, spazia dalla comprensione delle dinamiche dei costi alla definizione di una strategia di pricing, e comprende anche la definizione dei prezzi e le relative regole, il controllo delle transazioni e il monitoraggio dei risultati. Si tratta di una metodologia basata sui dati, che definisce una strategia di pricing contestualizzata e cliente-centrica volta a massimizzare i profitti.

Con un approccio del tutto indipendente in ambito tecnologico, identifichiamo il software di pricing più idoneo a rispondere alle esigenze dei clienti. Il nostro team di pricing globale vanta una profonda esperienza nell’implementazione delle soluzioni di pricing dei principali vendor.

SERVIZI SPECIFICI

Elaborazione e implementazione della strategia di pricing. Accenture assiste le aziende nel processo di definizione di strategie di pricing cliente-centriche. Sono basate sul valore, guidate dai dati e mirano a ottimizzare la redditività totale.

Gestione e implementazione della strategia di pricing. Il nostro processo chiuso aiuta le aziende, tra l’altro, a identificare i prezzi ottimali, elaborare e distribuire politiche di prezzi, trasmettere ordini puntuali ai nostri sistemi back-end e monitorare i risultati in un’ottica di miglioramento continuo della performance.

Sviluppo delle capacità di pricing. Per sviluppare e mantenere una robusta capacità di pricing, Accenture è al fianco dei suoi clienti per sviluppare la struttura organizzativa più idonea, gestire con efficacia il cambiamento, identificare i ruoli con chiarezza e sviluppare le competenze richieste.

Analisi dei prezzi e tecnologia di enablement. Accenture offre servizi analitici all’avanguardia e risorse di implementazione di soluzioni di pricing efficaci, che spaziano dall’identificazione del software giusto alla capacità di centrare gli obiettivi di business – il tutto attraverso una completa integrazione dei sistemi.

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