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CAPABILITY


Accenture perfect sales

Aiutiamo le aziende dei beni di largo consumo a migliorare la performance commerciale integrando capacità chiave nelle vendite e nel merchandising.

Introduzione

Accenture Perfect Sales integra le essenziali capacità di vendita e promozione, consentendo alle imprese del settore dei beni di largo consumo di migliorare anche del 30 percento la performance commerciale allo stesso costo, e fornisce un metodo nuovo e oggettivo per misurare e ottimizzare le performance di vendita nel contesto di un modello di servizio di eccellenza operativa.

Misurazione e ottimizzazione sono il fulcro di Accenture Perfect Sales. Questo servizio si avvale di un set standard di parametri di misurazione execution-based correlati al punto vendita perfetto, e consente una migliore raccolta di dati dal campo operativo, con un conseguente miglioramento della qualità e della tempestività dei dati.

Il produttore dei beni di consumo e/o i suoi distributori possono così intraprendere immediatamente le necessarie misure correttive e realizzare un maggior valore.

Per maggiori informazioni, scarica il documento Accenture Perfect Sales oppure contatta Koen van Bockstaele o al +44 20 7844 1439 oppure Phil Gardner o al +44 20 7844 2550.

Infographic: Accenture Perfect Sales

Perché scegliere Accenture

Per decenni, Accenture è stata all'avanguardia nel supportare aziende della classifica Fortune 100 con soluzioni di strategia, pianificazione e attuazione specifiche per l'attività di vendita. Gli esperti del nostro team vantano grande esperienza di vendita e marketing acquisita sul campo. Un tratto che ci caratterizza è anche la capacità di sviluppare servizi in grado di trasformare un settore e che diventano standard di riferimento.

Accenture possiede e sviluppa strumenti software mirati specificamente al settore dei beni di largo consumo. Il nostro avanzato software di supporto all'attività di retail execution e promozione permette di automatizzare i processi e garantisce una visibilità delle performance a un costo d'ingresso inferiore. Fornendo l'hardware e gestendo in hosting la tecnologia come servizio end-to-end, le aziende del settore dei beni di largo consumo riescono a ridurre l'investimento iniziale e il rischio pagando una quota per utente.

Vantiamo una vasta esperienza e una consolidata storia di successi per tutti i componenti della soluzione Accenture Perfect Sales, inclusi i processi di vendita e gli analytics specifici del settore, e offriamo capacità di implementazione di soluzioni scalabili nonché un'estesa copertura geografica. Grazie alla stretta connessione tra le nostre capacità di consulenza funzionale e specifica per il settore e i nostri team di esperti di tecnologia e implementazione, siamo in una posizione ideale per fornire la visione completa di un servizio integrato.

Servizi Specifici

Il servizio integrato Accenture Perfect Sales consente ai clienti di usufruire di capacità specifiche a un prezzo per utente competitivo che può ridursi col crescere del numero di utenti. Inoltre, la soluzione Accenture Perfect Sales può rendere disponibili anche servizi opzionali basati sul valore, che supportano l'ottimizzazione di varie fasi del processo di vendita, fra cui pianificazione della copertura, cross-selling, up-selling e previsioni di esaurimento scorte.

I componenti base del servizio comprendono:

  • Software Accenture CAS gestito in hosting nel cloud (merchandiser, retail execution, gestione distributori e vendite)

  • Riconoscimento immagine digitale/Accenture CAS Digital Merchandising Service

  • Reportistica integrata e dashboard KPI

  • Capacità di ottimizzazione standard con l'erogazione di informazioni analitiche come servizio

  • Applicazione “Train the trainer”

  • Gestione di dispositivi mobili

  • Gestione del servizio

I componenti opzionali del servizio comprendono:

  • Fornitura dispositivi e gestione dell'hardware

  • Servizi di ottimizzazione basati sul valore (per varie fasi del processo di vendita, fra cui pianificazione della copertura, cross-selling / up-selling, previsioni di esaurimento scorte)

  • Abilitazione delle capacità del personale sul campo

  • Outsourcing dei processi aziendali correlati al personale sul campo

Accenture è inoltre in grado di offrire una vasta esperienza di consulenza strategica e operativa e di fornire supporto in vari ambiti connessi al servizio Accenture Perfect Sales fra cui segmentazione di mercati e clientela (‘archetipi di mercato’) che trae direttamente vantaggio dai continui investimenti di Accenture nella ricerca per il settore dei beni di largo consumo.