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COMPETENZA


Target screening per le M&A

Identificare il soggetto strategicamente ideale per la tua azienda

Uno degli obiettivi chiave di un’operazione M&A dovrebbe sempre essere quello di riempire i vuoti strategici. Eppure molte aziende basano il loro screening dei soggetti candidati principalmente sui dati finanziari. Il primo criterio dello screening per un’acquisizione dovrebbe considerare la capacità dei soggetti di soddisfare un bisogno strategico, una necessità geografica, produttiva o di esperienza. Ciò aiuterebbe a espandere l’universo dei soggetti papabili includendo l’acquisizione di linee di produzione (invece che intere aziende) e/o divisioni orfane.

Accenture Strategy utilizza il valore come riferimento, non un approccio puramente finanziario, per identificare i possibili soggetti per acquisizioni o alleanze. Progettiamo criteri di screening per capire se il possibile accordo riempirà dei vuoti strategici, disegniamo contesti per dare forma precisa a un’acquisizione o a un’alleanza. Poi valutiamo i candidati basandoci sulle loro strategie, il loro valore sinergico e l’effettiva fattibilità dell’accordo.

Le principali attività di target screening che supportiamo:

  • Valutazione delle sinergie ad alto livello con i soggetti candidati

  • Identificazione e classificazione dei soggetti candidati

  • Costruzione dei business case e valutazione del valore potenziale

  • Preparazione del contatto con i soggetti candidati

  • Conferma dell’approccio al target


APPROFONDIMENTI