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ULTIME RICERCHE


Le aziende tecnologiche possono essere competitive?

Le migliori strutture di sourcing e procurement gestiscono i costi e favoriscono la crescita del business.

Introduzione

Durante il loro passaggio dal vendere prodotti al fornire soluzioni innovative, le aziende di tecnologia riconoscono il bisogno di una capacità di sourcing e procurement (S&P) più strategica. I dirigenti più avveduti hanno già realizzato che le loro funzioni S&P dovrebbero concentrarsi non solo sul contenimento dei costi ma anche sulla crescita.

Cogliere un'opportunità di sourcing strategica richiede un atteggiamento design-to-value, nuove modalità di lavoro e una struttura di sourcing e procurement rinnovata. Soprattutto, richiede dirigenti che vedano le funzioni S&P come nuova fonte di vantaggio competitivo nella battaglia delle supply chain.

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Principali risultati

L'esperienza con i clienti di Accenture Strategy e i benchmark mostrano che dal 50 al 60% delle strutture S&P delle aziende tecnologiche dovrebbero essere strategicamente concentrate sulla crescita. La grande maggioranza dei programmi S&P, comunque, è caratterizzata da un'attenzione rivolta solo ai costi. Con un approccio così sbilanciato, un terzo delle fonti dei futuri ricavi è a rischio.

Un modo con cui le aziende di tecnologia possono ottenere un equilibrio crescita/costi migliore è quello di stabilire una nuova, dedicata funzione di sourcing per lo sviluppo del prodotto. Quando la funzione S&P lavora insieme allo studio del prodotto e alle vendite (e li unifica):

  • I ricavi futuri sono protetti.

  • Il tempo di sviluppo si riduce del 20%.

  • La percentuale di efficacia del new business sale del 10%.

  • Le collaborazioni dei fornitori arrivano a produrre fino al 50% delle innovazioni di prodotto.

Le aziende di tecnologia che non utilizzano strategicamente la funzione di S&P durante il processo NPD incorrono in un aumento del 30% del costo del prodotto. Questo aumenta la possibilità di perdere vantaggi sui nuovi prodotti rispetto alla concorrenza.

Indicazioni

Per far diventare la funzione S&P una molla per la crescita, e un vantaggio competitivo, i dirigenti delle aziende di tecnologia devono:

Impegnarsi a trattare la funzione S&P come disciplina strategica, spingendo verso nuove pratiche e guadagnando il consenso dei gruppi coinvolti.

Investire in nuovi modelli di partnership che rendano possibile la collaborazione di sviluppo, vendite e sourcing durante lo sviluppo di un nuovo prodotto.

Dare la possibilità ai CPO (Chief Procurement Officers) di: creare strutture di procurement digitalizzate che mantengano l'eccellenza nelle transazioni; mettere in pratica una nuova talent strategy che attragga, sviluppi e mantenga più talenti strategici; definire ruoli nuovi, più strategici, che diano impulso alla crescita.


Autori


Vikrant Viniak

Vikrant Viniak
Managing Director
Accenture Strategy,
Communications, Media & Technology

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Andy Kohok

Andy Kohok
Senior Manager
Accenture Strategy,
Operations

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