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La nuova ricerca di Accenture Strategy dimostra che le grandi aziende in Italia sono oggi sempre più attive con fusioni e acquisizioni per guadagnare capacità nel digitale. Con il digitale ad alimentare la crescita del new business, le aziende danno più forza alla loro crescita digitale con accordi non digitali.
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Quando le aziende italiane considerano l'acquisizione di altre aziende per accrescere la loro abilità digitale, subito emerge un altro aspetto del rompicapo digitale. Non è infatti sufficiente acquisire o fondersi con chi il digitale lo padroneggia: le aziende devono poi estendere quel sapere digitale a tutta la loro ampiezza.
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I veri vincenti in queste M&A saranno le aziende che sapranno applicare le tecnologie digitali ai loro processi, ottenendo così un vantaggio competitivo, dalla strategia al programma finale, sia per gli accordi digitali che per quelli tradizionali.
LA TECNOLOGIA STA CAMBIANDO IL MONDO M&A IN ITALIA
Secondo la ricerca di Accenture Strategy l'83% degli intervistati italiani indica che la loro azienda ha acquisito un'altra azienda negli ultimi due anni, mentre il 43% ha acquisito cinque o più aziende.
La corsa alle capacità digitali ha contribuito molto ai recenti aumenti delle attività M&A. Circa la metà delle aziende italiane con attività M&A si descrivono prima di tutto come aziende digitali o che acquisiscono asset.
Le necessità digitali rivaleggiano con i motivi tradizionali come sprone agli accordi M&A.
E tra le aziende più attive ― quelle che hanno completato cinque o più accordi negli ultimi due anni ― oltre la metà delle loro acquisizioni erano dettate dall'ottenere capacità digitale.
Quali molle fanno innescare un evento M&A per la tua azienda?
UN APPROCCIO M&A TRADIZIONALE NON FUNZIONA PER IL DIGITALE
Quattro executive su cinque (l’81%) ritengono o credono fortemente che le aziende non possano far conto sulle loro attuali capacità M&A per concludere accordi legati al digitale, e devono assumere leader digitali nelle loro strutture M&A per avere successo.
59%
utilizza un team pre-accordo e criteri di valutazione differenti
52%
segue modelli di valutazione e costo diversi
40%
utilizza un programma differente
In più, il 44% afferma che la tecnologia già permette loro di ottenere risultati e catturare valore più velocemente nei loro accordi M&A.
CAPACITÀ DIGITALI INTERNE: IL COLTELLINO SVIZZERO
Se i tradizionali strumenti M&A non sono più sufficienti per gli accordi digitali, devono essere estesi e variati. Ma applicare il digitale ai dettagli di un accordo è solo una parte dell'equazione per il successo. Le aziende italiane devono diventare più digitali per integrare i nuovi arrivati il più rapidamente ed efficacemente possibile, così da fornire loro tutti i benefici del digitale, con un effetto coltellino svizzero.
Molte aziende acquirenti hanno in corso la loro trasformazione digitale, ma la maggior parte non è completamente digitalizzata. Per esempio, il 47% dichiara di disporre di una piattaforma per permettere al new business e ai sistemi di integrarsi rapidamente, così come dispongono dell'esperienza digitale per sostenere l'integrazione.
Sorprendentemente, spesso è un accordo M&A a spingere le aziende a digitalizzarsi più ampiamente; l'82% degli executive intervistati concorda sul fatto che le attività M&A abbiano forzato le loro aziende a sviluppare una strategia per i dati.
UNA SCIENZA EMERGENTE
Le tecnologie digitali aiutano i leader aziendali a trasformare le attività M&A da arte a scienza, per aumentare le loro capacità di guidare l'innovazione e la crescita. I leader stanno già facendo alcuni importanti cambiamenti:
TRATTARE GLI ACCORDI DIGITALI IN MODO DIVERSO
Le aziende più avanzate sviluppano un processo distinto, più adatto agli investimenti digitali. Dal target screening agli step di valutazione, scoperta e negoziazione, i leader vedono un programma modificato come un vantaggio.
DIFFONDERE LE BUONE NOTIZIE
Acquisire con successo un disruptor digitale è solo il punto di partenza. Le aziende più avvedute estendono la loro nuova competenza digitale a tutta la loro organizzazione per aiutare a scalare la crescita del new business.
DARE L'OK AL DIGITALE INTERNAMENTE
Le aziende che guardano avanti sfruttano gli analytics e l'intelligenza applicata per migliorare notevolmente le loro capacità end-to-end per tutte le acquisizioni – tradizionali e digitali.
I migliori team M&A sanno portare agli accordi un tocco umano, artistico. Completare quest'arte con la scienza degli analytics e l'intelligenza applicata fa pensare solo a buoni sviluppi per il futuro della M&A.
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AUTORI
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Donald Dawson
Managing Director – Accenture Strategy, Mergers & Acquisitions
