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ULTIME RICERCHE


I medicinali non sono la miglior medicina

It is time for pharmaceutical players to look elsewhere for outcomes—and competitive agility.

INTRODUZIONE

Milioni di persone assumono medicinali che non li aiutano. I dati sulla salute aumentano a dismisura, ed è diventato evidente che i risultati degli studi clinici non trovano sempre corrispondenza nella realtà al di fuori del laboratori.

L'industria farmaceutica può guardare altrove per ottenere dei risultati: nei servizi. Un approccio basato sui servizi aiuterà i produttori di dispositivi medici, le case farmaceutiche, "Big Pharma" e le aziende biotech emergenti a migliorare i loro risultati, sia clinici che economici. Questo approccio può aiutare le aziende a offrire nuovo valore ai clienti e a rafforzare la loro competitività.

Un'offerta realmente basata su servizi potrebbe anche favorire nuovi flussi di ricavi. Ottenere tutto questo richiede di ripensare i propri servizi, trasformando come sono pensati, distribuiti e misurati per alimentare crescita, redditività e fiducia.

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PRINCIPALI RISULTATI

Per godere dei vantaggi di un approccio basato sui servizi, le aziende farmaceutiche devono adeguarsi a diverse realtà dettate dal mercato:
  • I medicinali non sempre offrono risultati.
    Quando i dati suggeriscono che i risultati offerti da un medicinale non valgono il prezzo richiesto, la fiducia in chi lo acquista, nei fornitori e nei pazienti si consuma. Ciò aumenta le pressioni verso il basso del prezzo, che in futuro però non potrà che aumentare.

  • Le opportunità mancate pesano.
    Le aziende possono misurare il valore dei servizi per legarli ai rimborsi e ottenere un ROI positivo con un programma di generazione di prove di efficacia. Ciò va a misurare l'impatto incrementale sui servizi in aggiunta alla terapia valutando l'impatto data agnostico del medicinale.

  • I servizi dovrebbero nascere nel reparto ricerca e sviluppo.
    Le aziende devono mettere, nel progettare i servizi, lo stesso rigore che il reparto ricerca e sviluppo mette nel realizzare i prodotti. In questo modo, le aziende utilizzerebbero prove reali per capire il valore di un servizio fin dai primi stadi del suo sviluppo, non una volta che il servizio è operativo.
Con una strategia fondata sui servizi, il settore farmaceutico potrebbe eliminare quasi 5 miliardi di dollari in spese per i servizi, e reinvestirli per la crescita.
Con una strategia fondata sui servizi, il settore farmaceutico potrebbe eliminare quasi 5 miliardi di dollari in spese per i servizi, e reinvestirli per la crescita.
Solo il 40% delle aziende è in grado di misurare l'impatto dei loro servizi sul paziente e sui risultati di business.
Solo il 40% delle aziende è in grado di misurare l'impatto dei loro servizi sul paziente e sui risultati di business.
Nel 73% delle aziende farmaceutiche, team multipli dispongono dei servizi attraverso i brand e le funzioni.
Nel 73% delle aziende farmaceutiche, team multipli dispongono dei servizi attraverso i brand e le funzioni.

INDICAZIONI

Le aziende candidate per una strategia basata sui servizi dovrebbero aderire a questi aspetti fondamentali:
Get intentional.
Crederci davvero.
Le aziende devono avere una solida costruzione per i servizi che sappia contribuire alla performance di business.
Don’t go it alone.
Viaggiare in compagnia.
Invece di investire in abilità non fondamentali, le aziende farmaceutiche devono attingere alla forza dei player più importanti.
Shape the market.
Dare forma al mercato.
Le aziende dovrebbero educare gli stakeholder sul valore che i servizi possono offrire per far leva sui rimborsi legati ai servizi basati sui risultati.
Be digital.
Diventare digitali.
Le aziende agiranno in un mercato che marcerà più velocemente. Strumenti digitali e abilità diverse da quelle strettamente legate allo sviluppo dei medicinali saranno sempre più importanti.

AUTORI

AUTORE

Matthew Brunnette        Connetti con Matthew Brunnette's Profile/s on LinkedIn. Questo link apre una nuova finestra.


Emily Kalenik        Connetti con Emily Kalenik's Profile/s on LinkedIn. Questo link apre una nuova finestra.



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