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ULTIME OPINIONI


Introduzione

Anche se molte aziende di attrezzature industriali si sono mosse correttamente verso una parziale digitalizzazione della loro catena del valore, ciò non garantirà il loro successo a lungo termine. Diversi concorrenti si sono attivati per implementare nuovi modelli di business completamente digitalizzati, preparandosi così per un futuro nel quale i clienti acquisteranno risultati e servizi piuttosto che semplici prodotti.

Dall’agricoltura alla gestione delle flotte di veicoli aziendali, le aziende stanno rapidamente integrando servizi in abbonamento alla loro dotazione di attrezzature. Le ditte vendono l’accesso alla loro piattaforma e le applicazioni integrate in essa per aiutare le aziende a risparmiare denaro e a diventare più produttive: punto fondamentale per chi sta per fare cospicui investimenti.

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Principali risultati


La ricerca di Accenture Strategy mostra come la digitalizzazione sia un fondamentale volano per la crescita dei ricavi e della redditività, contribuendo per circa il 40% della crescita del margine operativo lordo prevista da qui al 2020.

Vediamo tre aree di valore nell’opportunità digitale: clienti, operatività e nuovi orientamenti del business con nuovi modelli. I player già presenti e gli innovatori plurisettoriali sono già attivi in tutte le tre aree, aumentando la pressione per una digitalizzazione tanto rapida quanto intelligente.

Digitalizzare la customer experience nel marketing e nelle vendite, per esempio, aumenta il margine operativo lordo, con offerte predittive e personalizzate a incrementare le vendite.

Nel frattempo, investendo in nuovi modelli di business digitali, le aziende industriali possono continuare ad aumentare la redditività. I nuovi modelli di business sono un carattere differenziante a livello strategico per aprire la strada alla trasformazione digitale.

Indicazioni

Il nuovo business è digitale, e chiede alle aziende industriali di accelerare il viaggio per approfittare del vantaggio competitivo:

  • Valutando e colmando il gap digitale, facendo proprie le necessarie misure per ottimizzare la performance.

  • Avvalendosi della trazione digitale per mezzo di capacità di design e prototipazione più rapide – non fa differenza se il prodotto lo costruite, lo acquistate o lo noleggiate.

  • Operando su due fronti. Mentre si creano nuovi modelli di business digitali è essenziale digitalizzare parzialmente il business esistente per rimanere competitivi.

  • Strigliando il team per creare un ambiente veloce e flessibile, superando lo stereotipo dell’industria lenta e priva di immaginazione.

Fare questi primi passi verso il vendere soluzioni piuttosto che semplice attrezzatura vuol dire prepararsi per la competizione che verrà.

Chi siamo

Mark supporta clienti dei settori automotive, industriale, infrastrutture e viaggi in tutto il mondo nello sviluppo delle strategie e delle capacità necessarie per rispondere alle mutevoli richieste dei consumatori e alle opportunità di mercato. È specializzato nei programmi di trasformazione della supply chain attraverso procurement, realizzazioni e gestione dei servizi. Lavora a Monaco di Baviera.
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Andreas dirige Accenture Strategy Industrial & Travel in Austria, Svizzera e Germania. È consulente di aziende nei settori Automotive e Attrezzature Industriali. Con oltre 17 anni di consulenza a livello top management è specializzato nello sviluppo e nell’applicazione di strategie digitali lungo tutta la catena del valore, le funzioni di supporto e nello sviluppo di nuovi, innovativi modelli di business. Andreas lavora a Kronberg, Germania.
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Joakim sostiene i clienti business-to-business nei settori Automotive, Industriale, Viaggi e Servizi nell’impostare e attuare strategie per una crescita redditizia. È specializzato nelle strategie di crescita così come nel metterle in atto con modelli operativi e tecnologie innovative. Joakim lavora a Göteborg, Svezia.
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Cédric aiuta i clienti nei settori Automotive e Attrezzature Industriali a pensare e a implementare strategie innovative che permettano loro di competere con efficacia nel mercato globale. È specializzato nel sostenere lo sviluppo di nuove offerte e strategie di prodotto, strategie digitali e incubatori dell’innovazione che fanno crescere eccellenti idee. Cédric lavora a Parigi.
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APPROFONDIMENTI