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ULTIME RICERCHE


I canali digitali accelerano l’espansione verso nuovi mercati

Usare il digitale e accelerare l’accesso a nuovi mercati: quando i Davide sono i nuovi Golia.

Introduzione

I canali digitali sono ricchi di fattori in grado di ridurre significativamente il tempo necessario a un’azienda per accedere a un nuovo mercato. Le start-up hanno utilizzato questi canali, detti anche wormhole, per la loro crescita, lanciando un avvertimento ai competitor più grandi. Davide batte Golia? Non è detto: anche le grandi aziende possono usare i wormhole a loro vantaggio.

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Principali risultati

Non tutti i fattori acceleranti sono uguali. Tra quelli di maggior impatto ci sono le piattaforme digitali per le ricerche di mercato e i pagamenti, i servizi clienti basati sul cloud e i provider di logistica di terze parti.

Le aziende dovrebbero utilizzare un wormhole per quello che può offrire in termini di speed-to-market ma, una volta penetrati in quel mercato, gli acceleratori digitali sono solo alcuni degli strumenti da utilizzare.

Infatti, anche se i wormhole digitali favoriscono la globalizzazione di un’azienda o dell’offerta di un prodotto, le nostre ricerche dimostrano come localizzazione e presenza offline, pratiche tradizionali, rimangano fondamentali per avere successo.

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Indicazioni

Le grandi aziende devono utilizzare i wormhole con maggiore regolarità. Ma i canali digitali da soli non bastano: le aziende devono liberarsi della loro cultura burocratica per sposare una mentalità più creativa. Portare cambiamenti drastici porterà a valutare soluzioni prima non fattibili o plausibili.

Chi rompe le regole, in ogni caso, non può contare solo sui wormhole. Ha bisogno di partner locali e di una forte presenza offline per poter competere con aziende più grandi e consolidate.

Che siano utilizzati dai solidi Golia o dai David più coraggiosi, i canali digitali sono un un elemento chiave per un piano ad ampio respiro mirato a penetrare nuovi mercati. Di sicuro, sono un elemento che aiuta a imboccare rapidamente la strada del profitto.

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"Se oggi le tue spedizioni internazionali impiegano cinque giorni ad arrivare, sfida il tuo team a sviluppare soluzioni che impieghino solo un giorno utilizzando i wormhole digitali. "

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