Descrizione Profilo

Accenture est à la recherche d'un chef d'entreprise expérimenté pour le poste d'Enterprise Identity Access Management (EIAM) Senior Manager afin de développer son équipe EIAM à l'échelle du marché.

En tant que responsable de la gestion des identités d'entreprise, le candidat devra :

  • Gérer un portefeuille de solutions d'Enterprise IAM
  • Travailler avec les responsables Enterprise IAM de l'unité de marché pour faire connaître les nouvelles offres du portefeuille de solutions EIAM d'Accenture.
  • Soutenir les responsables Enterprise IAM de l'unité de marché pour faire passer le message EIAM aux responsables des comptes clients et des comptes de sécurité en Europe.
  • Soutenir l'unité de marché Enterprise IAM pour définir un plan de vente d'identité numérique pour les comptes ciblés.
  • Soutenir les responsables Enterprise IAM de l'unité de marché avec des activités de marketing définies.
  • Assurer le suivi et le reporting du pipeline, des ventes, des revenus et de l'utilisation des alliances pour EIAM dans toute l'Europe.
  • Fournir une expertise sur les opportunités d'Enterprise IAM à forte valeur ajoutée.
  • Gérer et développer une équipe d'architectes de solutions Enterprise IAM en Europe.
  • Préparer le matériel de vente pour soutenir la génération de nouvelles campagnes de vente d'Enterprise IAM en Europe.
  • Suivre la disponibilité des ressources européennes
  • Maintenir un référentiel de connaissances sur les opportunités d'Enterprise IAM en Europe et les leçons tirées des ventes.
  • S'aligner avec les alliances de fournisseurs sur les objectifs convenus
  • Établir des relations de confiance au sein d'Accenture et avec ses clients avec les CISO/Digital Leads/IAM Leads.
  • Rapporter et atteindre les indicateurs clés de performance (KPI) de l'Enterprise IAM au responsable EIAM du marché européen.

Quelles compétences et expériences recherchons-nous chez le candidat idéal ?

          

Compétences principales

  • Bonne compréhension du paysage de l'Enterprise Identity Access Management
  • Forte expérience de plusieurs projets Enterprise IAM utilisant l'un des principaux produits des fournisseurs EIAM
    • SailPoint
    • One Identity
    • Saviynt
    • Omada
  • Capacité à appliquer des techniques de vente créatives et persistantes pour atteindre les objectifs de vente.
  • Autonomie et compétences supérieures en matière de planification et d'exécution.
  • Très bonnes compétences en communication écrite et orale
  • Capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide et en pleine croissance, avec un groupe diversifié de professionnels.
  • Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à respecter les délais.
  • Gestion de bout en bout des opportunités de ventes stratégiques clés
  • Établir des relations positives à long terme avec les cadres supérieurs afin d'accroître les possibilités de vente.
  • Gérer le pipeline des ventes et les prévisions
  • Expérience de la transformation de programmes de plusieurs millions de dollars dans un modèle de livraison mondial.

Compétences souhaitables

  • Expérience de travail avec un processus de génération de prospects et Salesforce CRM
  • Compréhension du marketing
  • Relations industrielles avec les principaux fournisseurs de produits
  • Attitude consistant à retrousser ses manches pour faire le travail.

Démarquez-vous :

  • Expérience avérée dans l'atteinte des quotas de vente
  • Plus de 10 ans d'expérience
  • Expérience de travail dans un environnement réglementé
  • Expérience de travail dans un cabinet de conseil Big4
  • Qualifications en matière de sécurité, notamment CISSP, CISM, CISA, ISO 27001, PCI DSS.
  • Quels sont les avantages pour vous ?
  • Vous pourrez vous lancer des défis en travaillant pour certains des clients les plus importants et les plus complexes au monde.
  • Vous pourrez vous développer en travaillant avec certaines des personnes les plus motivées et les plus compétentes du marché.

Vous aurez la possibilité de vous promouvoir dans un rôle très visible au sein d'Accenture

MOSTRA DI PIÙ


Qualifications

L'équipe

Tous nos professionnels reçoivent une formation complète couvrant le développement des compétences commerciales, techniques et professionnelles. Vous aurez l'occasion d'affiner vos compétences fonctionnelles et votre expertise en matière de cybersécurité. La variété et l'ampleur de notre travail, ainsi que l'expérience qu'il offre, constituent une plateforme imbattable pour construire et développer une carrière. En outre, notre croissance, associée à notre orientation professionnelle intégrée, offre de grandes possibilités d'avancement rapide.

Accenture Security est l'un des secteurs de l'entreprise qui connaît la croissance la plus rapide, avec des plans de croissance importants par le biais de recrutements organiques et d'acquisitions.

L'identité numérique est l'une des offres clés d'Accenture Security. Elle se concentre sur la conception et la mise en œuvre de services d'identité qui contribuent à sécuriser l'accès aux environnements et aux données de l'entreprise, dans trois vecteurs d'identité principaux :

Identité du consommateur : sécurisation de l'identité des clients, rationalisation de leur accès à travers l'écosystème du client et soutien aux analyses pour générer de nouvelles informations. Identité d'entreprise : sécuriser et accélérer l'accès des employés et des fournisseurs tiers aux applications d'entreprise et rationaliser leur accès. Identité privilégiée : gérer les informations d'identification privilégiées et fournir un accès sécurisé aux personnes et applications privilégiées aux actifs et données critiques.

 Du point de vue de l'identité d'entreprise, nos services comprennent :

  • Évaluation de la maturité de la gestion des accès à l'identité d'entreprise
  • Stratégie de gestion des accès à l'identité d'entreprise
  • Installation et configuration de solutions d'IAM d'entreprise
  • Intégration de la solution Enterprise IAM avec d'autres solutions de sécurité
  • Mise en œuvre et exploitation d'une usine d'intégration d'applications
  • Gestion du programme Enterprise IAM
  • Gestion des changements de l'Enterprise IAM
  • Exploitation et support de la solution Enterprise IAM

Dans notre équipe, le candidat idéal sera :

  • Travailler avec des organisations véritablement mondiales et la complexité connexe de leurs exigences en matière d'identité et d'accès.
  • Travailler au sein d'une équipe pluridisciplinaire de professionnels de la stratégie, du numérique et de la technologie afin d'apporter le meilleur d'Accenture à nos clients.
  • Travailler avec une équipe de vente et d'exécution multi-sites pour fournir des propositions de services de conseil rentables.
  • Personnaliser et améliorer les connaissances d'Accenture pour soutenir des modèles de vente adaptés à chaque client.
  • Concevoir et élaborer des solutions et des offres innovantes pour nos clients.

A propos d'Accenture

Accenture est une entreprise mondiale de services professionnels de premier plan, qui propose une large gamme de services en matière de stratégie et de conseil, d'interactivité, de technologie et d'opérations, avec des capacités numériques dans tous ces services. Nous combinons une expérience inégalée et des capacités spécialisées dans plus de 40 secteurs - alimentées par le plus grand réseau mondial de centres de technologies avancées et d'opérations intelligentes. Avec 509 000 personnes au service de ses clients dans plus de 120 pays, Accenture apporte une innovation continue pour aider ses clients à améliorer leurs performances et à créer une valeur durable au sein de leurs entreprises. Visitez-nous sur www.accenture.com

Accenture est un employeur soucieux de l'égalité des chances et accueille les candidatures de toutes les couches de la société. Il ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, la religion ou les convictions, l'origine ethnique ou nationale, le handicap, l'âge, la citoyenneté, l'état civil, l'orientation sexuelle ou l'identité de genre, ou toute autre base protégée par la loi en vigueur.

Nous croyons à l'inclusion, à la diversité et au soutien de la personne dans son ensemble. Nos valeurs fondamentales sont la gestion, les meilleures personnes, la création de valeur pour le client, un réseau mondial unique, le respect de l'individu et l'intégrité. Année après année, Accenture est reconnu dans le monde entier, non seulement pour ses performances commerciales, mais aussi pour l'inclusion et la diversité.

"Dans le monde entier, une chose est universellement vraie pour les employés d'Accenture : Nous sommes profondément attachés à ce que nous faisons et à l'impact que nous avons sur nos clients et sur les communautés dans lesquelles nous travaillons et vivons. C'est une affaire personnelle pour chacun d'entre nous". - Julie Sweet, PDG d'Accenture.

COVID-19 update: la sicurezza dei nostri candidati, del nostro personale e delle loro famiglie continua ad essere una priorità assoluta. Il processo di selezione verrà gestito in virtuale tramite la migliore modalità a tua disposizione. Qualora il tuo percorso di selezione andasse a buon fine, avrai la possibilità di aderire all’Accordo di smart working ove compatibile con l’attività svolta e lavorare da remoto secondo quanto previsto dalle policy aziendali. Grazie!

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In Accenture più di 600.000 talenti combinano ogni giorno tecnologia e ingegno umano, servendo clienti in oltre 120 paesi. Accenture abbraccia la potenza del cambiamento per creare valore e successo condiviso per i clienti, le persone, gli azionisti, i partner e le comunità.

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