Lavora Al Cuore Del Cambiamento

About Accenture 

Accenture is a global professional services company with leading capabilities in digital, cloud and security. Combining unmatched experience and specialized skills across more than 40 industries, we offer Strategy and Consulting, Interactive, Technology and Operations services—all powered by the world’s largest network of Advanced Technology and Intelligent Operations centres. Within Operations, we are growing our Digital Inside Sales (DIS) team. Our transformational approach to sales brings clients the right combination of expert technical sellers and innovative technology, powered by data and insights. Our 506,000 people deliver on the promise of technology and human ingenuity every day, serving clients in more than 120 countries. We embrace the power of change to create value and shared success for our clients, people, shareholders, partners, and communities.  

Visit us at www.accenture.com. 

Primary Objective 

The Inside Opportunity Specialists implements the Small Business plan for a territory region, alongside the SB Territory Managers, focusing on a portion of the pipeline. Has full understanding of the business opportunities by engaging with authorized Partners and Distributors to drive customer demand in region. The Inside Opportunity Specialists is responsible for pipeline management, business forecast, and for the full cycle between deal registration or opportunity creation until deal or opportunity closure. 

 

Activities 

  • Interacts with Partners, Distributors, and customers to drive closing of hunting opportunities. 

  • Consults Partners, Distributors, and customers on best fitting solution to close opportunities and does cross-sell and up-sell based on e.g., bundles, packages. 

  • Has a close collaboration with stakeholders (Territory Manager) for bigger and complex opportunities for further processing. 

  • Manages opportunity documentation in CRM. 

 

 



Le tue caratteristiche

Skills & Qualifications 

  • Experience in the IT industry. 

  • 1-2 years telemarketing and/or inside sales experience. 

  • University Degree level qualification preferred. 

  • Prior sales experience preferred. 

  • Engaging with customers in a consultative approach. 

  • Endless curiosity in digital product markets. 

  • Understanding and experience working with Channel Partners. 

  • Wisdom to respect the importance of every phone call. 

  • Competence in learning and discussing key IT and Digital aspects from Software as a Service, Enterprise Resource Planning and Cloud-based solutions. 

  • Big picture thinking fuels perseverance through follow up calls, leaving voice mails, coordinating appointments, presenting metrics. 

  • Integrity of intel reported daily into CRM and of email correspondence sent on behalf of our clients. 

  • Coordinating successful go-to-market services for business owners + client stakeholders. 

  • Follow all N3 Information Security policies and processes as required per the job function/role of this position. 

COVID-19 update: la sicurezza dei nostri candidati, del nostro personale e delle rispettive loro famiglie continua ad essere una priorità assoluta. Il processo di selezione verrà quindi gestito in virtuale tramite la migliore modalità a tua disposizione. 

Life at Accenture

Lavora in un luogo in cui puoi esplorare le tue passioni e dove puoi coltivare i tuoi talenti. Innova con tecnologie all'avanguardia e prendi parte ad alcuni dei progetti più interessanti che si possano immaginare.

Ambiente di lavoro

Dai il meglio di te ogni giorno, in un ambiente di lavoro che favorisce l'innovazione in tutto ciò che fai

Formazione e sviluppo

Con cinque centri di apprendimento regionali, classi connesse, corsi online e moduli di apprendimento, puoi prenderti il tempo per imparare, e farlo sempre

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About Accenture

In Accenture più di 700.000 talenti combinano ogni giorno tecnologia e ingegno umano, servendo clienti in oltre 120 paesi. Accenture abbraccia la potenza del cambiamento per creare valore e successo condiviso per i clienti, le persone, gli azionisti, i partner e le comunità.

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