VOS DÉSIRS SONT
DES ORDRES
ACCOMPAGNER MELIÁ HOTELS POUR OFFRIR À CHAQUE CLIENT UNE EXPÉRIENCE PERSONNALISÉE.
VOS DÉSIRS SONT
DES ORDRES
ACCOMPAGNER MELIÁ HOTELS POUR OFFRIR À CHAQUE CLIENT UNE EXPÉRIENCE PERSONNALISÉE.
PRÉSENTATION
01
Avec des marques telles que Paradisus Resorts, ME, Innside et Sol Hotels & Resorts, l’ambition de Meliá Hotels International est d’offrir à ses clients une expérience inoubliable. Ainsi, lorsque l’entreprise a décidé de créer une nouvelle expérience digitale à destination de leurs clients, celle-ci se devait être innovante et plus personnalisée.
La personnalisation est ainsi apparue comme étant un levier stratégique permettant d’améliorer l'expérience client et différencier l’offre venant des canaux directs de Meliá Hotels de celles de ses principaux concurrents. Accenture a contribué à élaborer et mettre en place une nouvelle stratégie mondiale. Afin de faire des canaux de vente directe une composante essentielle de l’entreprise, nous sommes intervenus sur la digitalisation de la relation client dont le programme de fidélisation et mis en place un système de gestion des contenus digitaux. L’analyse de données a permis de révéler des informations clés pour améliorer l'expérience client : des conseils pour préparer son voyage aux expériences exclusives offertes aux clients fidèles.
La personnalisation est ainsi apparue comme étant un levier stratégique permettant d’améliorer l'expérience client et différencier l’offre venant des canaux directs de Meliá Hotels de celles de ses principaux concurrents. Accenture a contribué à élaborer et mettre en place une nouvelle stratégie mondiale. Afin de faire des canaux de vente directe une composante essentielle de l’entreprise, nous sommes intervenus sur la digitalisation de la relation client dont le programme de fidélisation et mis en place un système de gestion des contenus digitaux. L’analyse de données a permis de révéler des informations clés pour améliorer l'expérience client : des conseils pour préparer son voyage aux expériences exclusives offertes aux clients fidèles.
LE DÉFI À RELEVER
Avec un nombre croissant de clients en provenance des canaux digitaux, Meliá Hotels International a pris conscience que la clé du succès à long terme reposait sur la mise en place d'une stratégie numérique centrée sur le client.
Dans le cadre de son développement international, l'entreprise cherchait à renouveler sa stratégie. Les objectifs étaient de renforcer l’activité à l’aide de canaux digitaux et de centres d'appels ; d’améliorer la satisfaction client, la fidélisation et les ventes ; de mieux comprendre ses clients et de renforcer ses compétences en marketing digital.
D'ici 2018, Meliá Hotels prévoit que 40 % de ses bénéfices proviendront des canaux de vente directe et en particulier des membres du programme de fidélité MeliáRewards.
D'ici 2018, Meliá Hotels prévoit que 40 % de ses bénéfices proviendront des canaux de vente directe et en particulier des membres du programme de fidélité MeliáRewards.
Accenture a contribué à la conception et à la mise en œuvre d'une nouvelle stratégie de marketing digital au niveau mondial impactant la relation client, faisant ainsi des canaux de vente directe une composante essentielle de l’entreprise.
03
RÉSULTATS
Les clients bénéficient d’un contenu personnalisé afin d’individualiser la relation, de favoriser la fidélisation et d’augmenter les ventes directes à chaque interaction.
En un an, les canaux de vente directe tels que Meliá.com et l'application Meliá ont connu une croissance de 27 % et cette tendance se maintient au fil du temps. Le programme de fidélisation a séduit plus d'un million de nouveaux membres et le programme MeliáRewards représente aujourd’hui 80 % du total des ventes directes.
High Performance. Delivered.
*LA HAUTE PERFORMANCE. RÉALISÉE.
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En soutien d’une nouvelle stratégie annuelle de segmentation clients.
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Grâce à une stratégie de marketing programmatique personnalisée.