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EXPERTISE


Achats et approvisionnement

Une politique d’achats et d’approvisionnement axée sur la réduction des coûts et la recherche d’opportunités de croissance

Présentation

L’avènement du digital impose de nouvelles stratégies et approches. Même les leaders de l’innovation ont besoin d’une politique d’achats et d’approvisionnement au meilleur coût et créatrice de valeur ajoutée.

Accenture offre à ses clients des services couvrant l’intégralité de la chaîne d’achats et d’approvisionnement (stratégie, organisation, ressources humaines, technologie et contenus). Quel que soit votre problématique achat, la stratégie est la base de la réussite. Nous possédons une expertise reconnue pour vous aider à la définir au mieux et vous garantir un avantage concurrentiel réel. Nous sommes capables d’accompagner des transformations globales, à l’échelle d’une activité ou d’une entreprise, en intégrant tous les aspects technologiques, opérationnels et économiques. Notre vision de l’approvisionnement repose sur une stratégie parfaitement définie. Elle prend en compte l’impact de la disruption digitale et de l’innovation technologique, des objectifs ciblés par fonction, la conception d’un modèle opérationnel d’approvisionnement, l’optimisation de la gestion des demandes d’achat selon le modèle budget base zéro, la planification stratégique des approvisionnements de base ainsi que la gestion de la relation fournisseur et des risques.

Achats et approvisionnement : passer d’une logique de service à celle de moteur de la performance
L’évolution accélérée des technologies et l’émergence de nouveaux business models amplifient les réductions de coûts et les opportunités de croissance en matière d’achats et d’approvisionnement. Toutefois, la plupart des entreprises ne savent pas comment réorganiser leurs services pour réduire les coûts en permanence et optimiser les relations fournisseurs.

Pourquoi Accenture

L’expertise d’Accenture Strategy associe les aspects opérationnels et technologiques. Elle s’étend de la stratégie jusqu’à sa mise en œuvre, dans une perspective de création de croissance durable. En ce qui concerne les achats et l’approvisionnement, nous avons le souci constant de nous adapter aux spécificités de l’activité et du marché. Nous avons pleinement conscience que l’approvisionnement ne se gère pas de la même façon dans l’énergie ou les biens de consommation, par exemple. Notre expertise couvre ces deux marchés et 17 autres. Grâce à notre veille multisectorielle, nous sommes également capables d’identifier les meilleures pratiques innovantes et de les adapter aux besoins spécifiques d’une activité.

Accenture Strategy apporte à ses clients la solution qui correspond exactement à leurs attentes. Nos équipes les aident à explorer toutes les possibilités pour créer ou transformer leurs services, déployer un modèle de service global, externaliser tout ou partie de leurs activités d’achats et d’approvisionnement. Notre expertise et notre indépendance sont la garantie pour nos clients de choisir la meilleure solution, sur-mesure ou clé-en-main.

Chez Accenture Strategy, la réflexion accompagne toujours l’action. Nous animons un réseau mondial de plus de 200 directeurs achats afin qu’ils partagent leurs visions et leurs idées. Nous sommes, en outre, attentifs aux innovations et aux réalisations des membres de notre alliance technologique, qui compte des entreprises leaders, comme SAP/Ariba et Emptoris, ou émergentes, comme Coupa et Sievo.

À travers nos études sur les enjeux futurs, l’expérience de nos clients et notre large réseau d’expertise, nous avons l’ambition de faire continuellement progresser la connaissance partagée et l’innovation dans le domaine des achats et approvisionnement.

A titre d’exemple, nos travaux sur la méthode     « Budget base zéro » ont permis d’améliorer les ratios d’entreprises de l’agro-alimentaire et des biens de consommation. Lors d’opérations de fusion-acquisition, nous avons également aidé à transformer les services achats de ces entreprises en un acteur clé de la performance, capable de générer de la valeur avant même l’achèvement de la fusion.

Bien plus qu’une technique, les achats et approvisionnement sont, pour nous, une exigence qui se résume en quatre mots : réfléchir, échanger, planifier, agir. Notre capacité à travailler en étroite collaboration avec nos clients, depuis l’élaboration d’une stratégie jusqu’à sa mise en œuvre et au-delà, fait notre force. Et, plus important celle de nos clients.

SERVICES SPÉCIFIQUES

Fidèle à notre mission de conseil, nous aidons nos clients à développer des stratégies d’achat intelligentes, qui intègrent tous les aspects économiques, technologiques et opérationnels. Notre but est de générer un véritable avantage concurrentiel, à même de soutenir la transformation de l’entreprise ou de l’une de ses branches. Nous privilégions :

  • La stratégie d’approvisionnement : À partir de nos études de référence sur le futur et l’excellence du service achat, nous aidons nos clients à prévoir les évolutions de leur propre service à un horizon de 5 à 7 ans ; identifier les moyens essentiels et nécessaires pour surperformer la concurrence ; définir une stratégie d’approvisionnement, qui intègre les exigences fonctionnelles ainsi que les choix technologiques et digitaux afin d’atteindre les résultats visés dans un contexte en évolution permanente.

  • L’analyse de la valeur d’approvisionnement : En intégrant l’évaluation de la chaîne de valeur et en considérant les objectifs de la stratégie d’approvisionnement, nous aidons à :

    • Identifier les opportunités pour améliorer les marges ; analyser tous les leviers (réduction des frais généraux et des coûts de revient, augmentation des revenus et développement de nouveaux flux de trésorerie grâce à l’innovation fournisseur, baisse des coûts de développement environnementaux et sociaux, diminution du fonds de roulement et optimisation des risques) ;

    • Mettre en œuvre des techniques d’approvisionnement exclusives (analyse comparative de la gestion en boucle fermée des dépenses selon la méthode budget base zéro, clean rooms dédiées aux fusion-acquisition, planification stratégique des approvisionnements de base).

  • Modèle opérationnel d’approvisionnement : Présenter très clairement le schéma d’approvisionnement de l’entreprise et son fonctionnement (processus, moyens humains, technologiques et digitaux) ; soutenir le déploiement d’une stratégie adaptée aux performances opérationnelles et financières visées.

  • Gestion du portefeuille fournisseurs : Mettre en place des méthodes de gestion des achats pour aider les entreprises à gérer leurs relations stratégiques et commerciales avec leurs fournisseurs et optimiser la valeur de chaque segment de fournisseurs ; rechercher l’amélioration de la performance fournisseur à travers, entre autres, la segmentation et le développement du portefeuille fournisseurs, l’innovation et la collaboration avec les fournisseurs ou le contrôle continu des résultats ; développer le portefeuille fournisseurs de nos clients en identifiant de nouveaux acteurs pour répondre aux évolutions constantes de l’activité.

  • Gestion du risque : Développer des stratégies de risque adaptées pour réduire l’exposition à la volatilité des prix, notamment des matières premières, tout au long de la relation fournisseur ; identifier les risques liés aux nouveaux fournisseurs et à l’évolution de l’activité.

  • Approvisionnement de base et planification stratégique : Développer une vision globale de l’optimisation de la chaîne de valeur pour tous les approvisionnements de base ; définir un plan stratégique par catégorie de biens et de services pour atteindre les résultats visés (amélioration de la qualité, des coûts, opportunités de rationalisation…) ; inclure, si nécessaire, les achats stratégiques et la gestion des coûts de production des biens et services essentiels.

  • Gestion de la demande / Budget base zéro : réduire significativement les coûts des fonctions commerciales et administratives ; définir, avec nos clients, des politiques de consommation durables pour optimiser les dépenses ; mettre en place des outils de budgétisation, de contrôle et de surveillance selon la méthode Budget base zéro pour apporter des changements durables dans les schémas de dépenses et de consommation.