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EXPERTISE


Stratégie tarifaire et commerciale

Aider les entreprises à augmenter leurs revenus et profits grâce à notre approche de la stratégie tarifaire

PRÉSENTATION

La politique tarifaire est un des leviers de croissance les plus efficaces. Nous aidons les entreprises à définir les prix de leurs produits et services pour améliorer leur rentabilité, à accélérer le renforcement de leurs compétences pricing ainsi qu’à accroître leur réactivité pour répondre aux évolutions du marché. L’approche globale d’Accenture assure les entreprises de tirer le meilleur parti des pratiques les plus performantes et des nouvelles technologies.

EN SAVOIR PLUS SUR LA STRATÉGIE CLIENT D’ACCENTURE

Pourquoi Accenture

Accenture propose une approche globale pour évaluer, améliorer et déployer une stratégie tarifaire, créatrice de croissance.

Nous aidons nos clients à augmenter significativement leurs revenus à coûts constants, à réduire les frais des actions promotionnelles destinées au maintien du chiffre d’affaires, à réduire la durée des cycles de prix et à améliorer fortement leur réactivité aux évolutions du marché.

Notre approche systématique, dynamique et renouvelable couvre à la fois l’analyse des coûts, la définition de la stratégie tarifaire, la fixation des prix et des règles de tarification, le suivi des transactions et des résultats. À partir de l’exploitation de données, nous définissons une politique de prix qui prend en compte les clients et leur environnement concurrentiel, dans une perspective de maximisation des profits.

Nous identifions, en toute indépendance, le logiciel de tarification le mieux adapté aux besoins de nos clients. Notre équipe internationale d’experts possède une solide expérience dans l’implémentation des logiciels de pricing, développés par les principaux fournisseurs.

SERVICES SPÉCIFIQUES

Développement et déploiement d’une stratégie tarifaire : aider les entreprises à développer des stratégies tarifaires globales, axées sur le client ; baser l’approche sur l’exploitation de données et la création de valeur.

Déploiement et gestion de la politique tarifaire : aider les entreprises à fixer le prix optimal grâce à des processus en boucle fermée ; articuler politique tarifaire et diffusion des prix ; fournir des informations précises aux systèmes de back-end ; suivre les résultats pour améliorer continuellement la performance.

Développement des compétences pricing : bâtir une expertise tarifaire performante et pérenne ; développer une structure organisationnelle adaptée ; gérer efficacement le changement ; définir précisément les fonctions et développer les compétences requises.

Analyse des prix et technologies spécifiques : apporter une expertise analytique poussée ; définir des solutions informatiques adaptées aux objectifs de l’entreprise ; identifier et implémenter le logiciel de tarification le plus pertinent.

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