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EXPERTISE


Acquisition ou alliance : identifier les cibles

Mettez en œuvre la stratégie la mieux adaptée à votre entreprise

L’un des objectifs prioritaires d’une opération de fusion-acquisition doit être de palier des carences stratégiques. Pourtant, nombre d’entreprises n’identifient les cibles qu’en fonction de critères financiers. Or la sélection préliminaire devrait avant tout se baser sur les besoins stratégiques, c’est-à-dire la capacité d’une acquisition à combler des lacunes (géographiques, compétences, moyens ou portefeuille produits). Cette approche permet également d'élargir l'éventail des cibles potentielles, en incluant l'acquisition de lignes de produits (et non d’entreprises tout entières) et/ou de divisions.

Accenture Strategy s’appuie sur une démarche orientée valeur, et non strictement financière, pour identifier et sélectionner les cibles d'acquisition ou d’alliance. Nous définissons des critères de sélection afin de déterminer si une opération répond aux besoins stratégiques. Nous élaborons un cadre méthodologique afin d’apprécier la valeur potentielle d'une acquisition ou d'une alliance. Nous évaluons et classons ensuite les candidats en fonction de la logique stratégique, du potentiel de synergies et de la probabilité de succès de la transaction.

Nous aidons nos clients à sélectionner les cibles :

  • Évaluation des synergies significatives en fonction des cibles potentielles

  • Identification et évaluation des entreprises cibles

  • Élaboration d’études de faisabilité et évaluation du potentiel de valeur

  • Préparation des contacts avec les cibles potentielles

  • Validation de l'approche de l’entreprise cible


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