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Services de ventes et de marketing pour les Sciences de la vie – Vue d’ensemble

Accenture aide à améliorer la performance et à augmenter l’impact des ventes, du marketing et des fonctions commerciales.

Présentation

Accenture aide les entreprises du secteur des sciences de la vie à améliorer leur performance et à augmenter l’impact de leurs ventes, de leur marketing et de leurs fonctions commerciales.

Les laboratoires font face à des défis sans précédent – les segments de clients se multiplient et présentent de nouvelles demandes, les payeurs et gouvernements cherchent de meilleurs résultats pour la santé, des canaux prolifèrent dans le monde et de nouveaux marchés sont en plein essor.

La vie dans cette “nouvelle normalité » signifie construire de nouveaux modèles de ventes et de marketing – extensibles,   capables d’atteindre le plus grand nombre de clients via un large éventail de canaux, pour un coût réduit.

Nous disposons de capacités dans toutes les fonctions de ventes et de marketing. Il s’agit notamment de services de :

  • Stratégie commerciale – afin de créer des modèles commerciaux centrés sur le client, qui mettent l’accent sur la livraison de meilleures solutions et résultats pour la santé.

  • Service commercial — des services axés sur les résultats dans toutes les fonctions commerciales, avec une vitesse accrue, une participation du client et une portée mondiale, à coût réduit.

  • Service marketing numérique — mise en œuvre de stratégies numériques, mobiles, et de médias sociaux au sein des organisations.

  • Analyse et gestion des informations — connaissance des clients, aide à la prise de décisions éclairées qui améliorent l’expérience du client et donnent de meilleurs résultats.

  • Efficacité de la force de ventes — nouvelles organisations qui répondent mieux aux besoins des clients, avec plus d’efficacité et à moindre coût.

  • Fixation des prix et accès au marché — pour créer des relations rentables et simplifiées avec les payeurs, les fournisseurs et les intermédiaires par le remboursement, la fixation de prix et la conformité gouvernementale.

Téléchargez la brochure complète [PDF, 911KB]

Pourquoi Accenture

En tant que leader en conseils, technologie et externalisation dans la santé, Accenture a:

  • Fourni des services commerciaux à quatre des cinq plus grandes compagnies pharmaceutiques dans le monde.

  • Fourni des services d’externalisation à huit des dix plus grandes compagnies pharmaceutiques.

  • Établi un centre d’excellence des sciences de la vie en Inde avec plus de 2 500 professionnels qui possèdent l’expérience des fonctions commerciales.

  • Travaillé avec huit des douze compagnies pharmaceutiques du classement Fortune 500 dans les ventes et le marketing.

  • Fourni des services de ventes et de marketing aux clients dans 19 pays répartis sur cinq continents.

  • Parmi nos principaux clients figurent notamment :

  • Amgen
  • AstraZeneca
  • Baxter International
  • Boehringer Ingelheim
  • Boston Scientific
  • GlaxoSmithKline
  • Johnson & Johnson
  • Merck & Co.
  • Merck KGaA
  • Novartis
  • Pfizer
  • Sanofi
  • Shire

Voici des exemples de nos services en ventes et marketing réalisés dans le secteur de la santé:

Services spécifiques

Accenture propose des services complets, qui vont du développement des stratégies de marché et de nouveaux modèles d’exploitation jusqu’à la création d’un service de soutien commercial rentable et efficace. Nous travaillons comme un « guichet unique » pour améliorer concrètement les ventes et le marketing.

Stratégie commerciale

  • Stratégie de croissance.

  • Stratégie de marché et conception de modèle d’exploitation.

  • Stratégie de client et de marque.

  • Lancement de solution et de stratégie.

Services commerciaux

  • Services de marque et de marketing.

  • Production numérique et contenus.

  • Opérations client multicanal.

  • Analyses et gestion des informations.

Services marketing et numériques

  • Gestion d’actifs numériques et de ressources marketing.

  • Gestion de campagne multicanal.

  • Stratégie, planification, production, révision promotionnelle appliquées au marketing.

  • Services numériques et mobiles.

Analyse et gestion des informations

  • Analyse de la valeur du cycle de vie du client et de la rentabilité.

  • Analyse multicanal

  • Gestion des données et informations de référence.

Efficacité de la force de ventes

  • Stratégie de ventes et conception de processus.

  • Optimisation de la force de vente.

  • Efficacité du service.

  • Activation des ventes et innovation.

  • Marketing et analyse en boucle fermée.

Fixation de prix et accès au marché

  • Sous-traitance et fixation de prix.

  • Excellence du compte client.

  • Incitation et promotion commerciales.

  • Optimisation de la fixation de prix.

Industry & topics highlighted

Digital