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EXPERTISE

Tarification stratégique des pièces détachées

Avec Accenture Parts Pricing Solution, les constructeurs automobiles passent la cinquième en matière de pièces détachées.

Présentation

Les pièces détachées représentent un important centre de profit pour les constructeurs. Elles représentent en effet environ 10 % des ventes et jusqu’à 50 % des recettes nettes. En dépit des efforts de tarification déployés jusqu’à présent, il reste une formidable occasion d’améliorer la croissance et la rentabilité, par une approche stratégique et systématique.

L’offre Accenture Parts Optimization concrétise cette promesse d’une tarification performante des pièces détachées. Elle augmente les marges dans l’ensemble de l’offre de produits, améliore l’image de marque des constructeurs ainsi que la satisfaction des clients.

Pourquoi choisir Accenture?

Accenture s’appuie sur une équipe d’experts en tarification et sur ses propres technologies, processus et méthodes, pour aider les industriels à :

  • Appliquer une tarification compétitive tout au long du cycle de vie des pièces détachées. Grâce à l’analytique, le juste prix est déterminé en fonction du cycle de vie de la pièce, de sa valeur perçue, de sa situation concurrentielle. Les fabricants en retirent un bénéfice accru. La clientèle bénéficie de tarifs cohérents et fiables.

  • Définir des prix compétitifs en phase avec les attentes du marché. La veille concurrentielle favorise le positionnement optimal du client. Cette démarche s’articule autour de trois points clés : segmentation de la concurrence, veille technologique et veille de marché pour chaque pièce dans chaque pays, analyse des prix pratiqués.

  • Amplifier le retour sur investissement. L’objectif est de réduire au minimum le temps et les efforts nécessaires à l’obtention de gains de 3 % à 10 %, sur de grandes quantités de pièces, tout au long de leur cycle de vie, dans de nombreux marchés.