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DERNIÈRE PUBLICATION


En quoi la fonction Achats est vitale pour l’industrie pharmaceutique ?

En adoptant une approche stratégique de la fonction Achats, les entreprises stimuleront l’innovation et la croissance

Contexte

Les acteurs de l’industrie pharmaceutique ne doivent plus voir la fonction Achats comme une simple fonction transactionnelle, mais bien la considérer comme un élément clé pour promouvoir l’innovation et mettre en place leurs stratégies commerciales. Dans un écosystème en pleine mutation via notamment l’innovation, les technologies numériques de pointe et les nouveaux talents, la collaboration en matière d’approvisionnement entre les fournisseurs et les partenaires commerciaux internes permettra aux entreprises d’augmenter leurs revenus.

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RÉSULTATS CLÉS

En tant que passerelle essentielle entre les entreprises et leurs fournisseurs, la fonction Achats est idéalement positionnée pour favoriser les idées génératrices de revenus. Comme celle-ci évolue, il existe de nombreuses opportunités de création de valeur :

  • Mise en place de stratégies commerciales. Des professionnels des achats intégrés au sein de l'entreprise avec une connaissance approfondie des activités commerciales et des possibilités des fournisseurs, collaborera à la fois en interne et avec les fournisseurs clés pour optimiser la création de nouveaux médicaments. L'allongement de la période d'exclusivité des meilleurs produits de seulement un trimestre pourrait rapporter, en moyenne, 1,4 milliard de dollars de revenus annuels supplémentaires.

  • Délivrer de la valeur via l'innovation. En parcourant activement le monde à la recherche de nouvelles idées, les collaborateurs en charge de la stratégie des achats généreront de la plus-value au-delà de la réduction des coûts.

  • Prendre des décisions grâce aux technologies numériques. Quatre technologies numériques clés permettront à la fonction Achats d’être plus stratégique et mieux intégrée : le Cloud, l’analyse en temps réel, les capteurs et les logiciels embarqués ainsi que les systèmes cognitifs.

Recommandations

Prenez dès maintenant cinq mesures concrètes pour optimiser les avantages d'une fonction Achats stratégiquement transformée.

  • Alignez les objectifs avec ceux de chaque secteur d'activité.

  • Créez un modèle d'exploitation autour des compétences nécessaires à sa nouvelle orientation.

  • Mettez en œuvre un programme de talents qui intègre les partenariats commerciaux et le développement stratégique pour chaque secteur d'activité.

  • Intégrez les fournisseurs clés dans vos activités commerciales avec une proposition de valeur mutuellement avantageuse.

  • Définissez une stratégie des achats numérique en concevant une feuille de route qui tire parti de l'analyse fournisseurs et des plates-formes de collaboration.

EN SAVOIR PLUS SUR ACCENTURE STRATEGY


Auteur
Tom Papa

Tom Papa
Directeur Exécutif, Accenture Strategy
Life sciences procurement

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