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Les services administrés et les ventes et marketing des sciences de la vie

Les entreprises des sciences de la vie améliorent la performance de leurs marques et réduisent leurs coûts en déléguant des services de ventes et de marketing

Présentation

Au cours des trois prochaines années, on s’attend à ce que l’expiration des brevets de produits engendrera 50 milliards de dollars de pertes de revenus. Ce problème pressant est en train de forcer les compagnies de produits pharmaceutiques à réévaluer leurs organisations ventes et marketing. La situation devient plus complexe avec la tendance à vendre solutions de santé plutôt que des produits, la révolution numérique et la croissance des marchés émergents.

La réponse à ce défi est un nouveau modèle ventes et marketing centré sur le client, présentant des services administrés intégrés, de bout-à-bout pour des fonctions choisies.

Contexte

En développant et en exécutant un modèle intégré des services de ventes et marketing, les entreprises des sciences de la vie améliorent de manière significative la performance des marques et réduisent les coûts:

  • Optimisation des ressources internes.

  • Amélioration des résultats et de la différentiation.

  • Jusqu’à 30 % de réduction des dépenses promotionnelles.

  • Processus de gestion et de production des contenus améliorés.

  • Qualité, coût et vitesse de livraison optimisés auprès des médecins et des patients.

  • Accélération des innovations et des capacités à une échelle globale sans investir dans des ressources internes.

Analyse
À mesure que les entreprises déploient un modèle de services délégués, celui-ci produit et maintient des résultats bien au-delà de tout ce que l’industrie a connu auparavant.

Jusqu’à peu le secteur regardait avec beaucoup de scepticisme l’externalisation de la gestion des données cliniques en R&D. Aujourd’hui la pratique est courante. Les organisations de ventes et de marketing se préparent à entreprendre un voyage similaire à celui qu’ont effectué leurs pairs dans d’autres fonctions.