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DERNIÈRE PUBLICATION


Les entreprises de technologie ont des marges de progression

Mieux organiser les Achats et l’Approvisionnement pour maîtriser les coûts et stimuler la croissance

CONTEXTE

Alors qu’elles s’orientent de la vente de produits vers l'offre de solutions innovantes, les entreprises de technologie ont besoin d’une meilleure stratégie d’achats et d’approvisionnement. Les dirigeants les plus clairvoyants ont conscience que les fonctions Achats et Approvisionnement ne doivent pas être seulement axées sur la maîtrise des coûts, mais également sur la croissance.

Afin de mettre en œuvre des stratégies de sourcing, il est nécessaire d'adopter une démarche design-to-value, de nouveaux modes de travail et une organisation repensée des Achats. Mais il est avant tout primordial que les dirigeants aient conscience que, dans la bataille des Supply Chains, l’Approvisionnement et les Achats sont les nouvelles sources de compétitivité.

RÉSULTATS CLÉS

Selon notre expérience client et nos études comparatives, 50 à 60 % des services d’Approvisionnement et d’Achats des entreprises de technologie devraient être stratégiquement axés sur la croissance. Pourtant, la grande majorité des plans d’achats et d’approvisionnement restent guidés par une vision exclusivement centrée sur les coûts. En raison de cette approche, un tiers des futures sources de revenus est fragilisé.

Pour rééquilibrer le rapport croissance/coût, les entreprises de technologie peuvent créer une fonction sourcing dédiée au développement de nouveaux produits. Lorsque les Achats et l’Approvisionnement travaillent de paire avec le Développement des produits et les Ventes :

  • Les revenus futurs sont protégés.

  • Le temps de développement est réduit de 20 %.

  • Le taux de nouveaux contrats gagnés augmente de 10 %.

  • Les collaborations avec les fournisseurs sont à l'origine de 50 % des innovations produits.

Les entreprises de technologie qui ne parviennent pas à déployer une stratégie d’achats et d’approvisionnement lors des processus de développement de produits s'exposent, en revanche, à une augmentation de 30 % des coûts. Elles risquent alors de perdre l’avantage compétitif offert par les nouveaux produits.

RECOMMANDATIONS

Pour faire des Achats et de l’Approvisionnement une nouvelle source de croissance et de compétitivité, les dirigeants doivent :

S'engager à considérer l’Approvisionnement et les Achats comme une discipline stratégique, encourager de nouvelles pratiques et gagner l'adhésion des équipes concernées.

Investir dans de nouveaux modèles de partenariats qui favorisent la collaboration entre les fonctions Développement, Ventes et Sourcing lors du développement de nouveaux produits.

Donner aux directeurs des achats (CPO) le pouvoir de : créer des services d'achats digitalisés qui garantissent l'excellence des transactions ; concevoir une nouvelle stratégie de ressources humaines pour attirer et retenir les talents ; et définir de nouvelles fonctions stratégiques pour encourager la croissance.


Auteur
Vikrant Viniak

Vikrant Viniak
Directeur Exécutif, Accenture Strategy
Communications, Média et Technologie

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