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DERNIÈRE PUBLICATION


Portrait d’un champion des achats

Les leaders maîtrisent parfaitement l’art des achats

CONTEXTE

Quel directeur des achats ou des opérations ne s’est jamais demandé : « Comment font-ils pour créer de la valeur à partir de leur base d’approvisionnement ? »

Accenture Strategy apporte quelques réponses en identifiant les choix judicieux faits par les meilleurs services achats afin de booster leur entreprise et de surclasser la concurrence.

Bien qu’il n’y ait pas d’approche unique, apprendre des meilleurs pourrait encourager votre entreprise à élever sa maîtrise des achats stratégiques vers de nouveaux sommets.

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Procurement masters deliver a 15:1 return on investment

RÉSULTATS CLÉS

Que ferait un champion des achats ?

  • Prendre en compte les résultats globaux de l’entreprise, pas uniquement ceux du service achats. Si les meilleurs directeurs des achats deviennent des membres essentiels de la direction exécutive, c’est parce qu’ils associent l’activité de leur équipe et les performances financières de l’entreprise. Ils ont, par conséquent, 53 % plus de chance d’intégrer le comité exécutif.

  • Arrêter de tout faire en interne. Les meilleurs services achats externalisent les tâches secondaires. L’automatisation robotisée des processus (RPA) élimine les tâches transactionnelles. Les résultats sont éloquents. Parmi les meilleurs, 63 % surpassent leurs pairs, avec un ratio frais généraux et administratifs / chiffre d’affaires inférieur et des marges plus élevées.

  • Modifier l’ADN des achats. L'élite (représentant seulement 5 % des meilleurs services) exploite la disruption digitale pour modifier les principes fondamentaux des achats. À titre d’exemple, un transporteur maritime international a utilisé un robot virtuel afin de gérer certains de ses processus d’achat, réduisant ainsi la charge de travail manuel d’au moins 160 heures par mois.

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Les champions ont élevé le niveau de performance

RECOMMANDATIONS

Les directeurs des achats doivent tenir compte des éléments suivants afin d’exceller dans leur métier :

Les achats ne se limitent pas aux processus.

Les achats ne se limitent pas aux processus.
Les directeurs des achats doivent étendre leur gestion des dépenses, en concentrant leur attention sur les coûts optimaux, et devenir coresponsables des dépenses globales. Ils doivent être pleinement responsable devant le conseil d’administration de l’ensemble des dépenses des services tiers.

Externaliser et automatiser.

Externaliser et automatiser.
Dégager des ressources afin de se consacrer aux priorités stratégiques. Dans leur quête d’excellence, ceux qui s’appuient sur un écosystème de partenaires pour exécuter des activités non-stratégiques font mieux que leurs pairs. Ils automatisent également ces activités grâce aux technologies digitales.

Suivre le rythme des précurseurs.

Suivre le rythme des précurseurs.
Déterminer où faut-il concurrencer les précurseurs afin de protéger la position de son entreprise. L’analyse comparative est la voie la plus rapide pour évaluer clairement la situation de votre entreprise face aux défis de demain.

AUTEURS

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