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DERNIÈRE PUBLICATION


Contexte

De nombreuses entreprises spécialisées dans les équipements industriels ont digitalisé partiellement leur chaîne de valeur. Ces initiatives vont dans la bonne direction mais seront insuffisantes sur le long terme.
De sérieux concurrents ont choisi de s’appuyer sur de nouveaux business models entièrement digitalisés, afin de se projeter dans un futur où les clients achèteront des performances et des services, plutôt que de simples produits.

De l'agriculture à la gestion de flottes de véhicules, les entreprises intègrent rapidement des services par abonnement basés sur des plateformes, en complément de leurs équipements industriels. Les firmes qui commercialisent l'accès à leurs plateformes logicielles et applications offrent à leurs clients des possibilités d’économies et de gains de productivité, un argument de vente essentiel auprès d’entreprises qui renoncent ainsi à des investissements importants.

TÉLÉCHARGER LE POINT DE VUE (EN ANGLAIS) [PDF]

Résultats clés

Selon l’étude d'Accenture Strategy, la digitalisation est un vecteur clé de croissance et de rentabilité. Elle contribuera à une croissance de l'excédent brut d'exploitation (EBE) d'environ 40 % en 2020.

Nous avons identifié trois domaines de création de valeur grâce au digital : les clients, les opérations commerciales et la réorientation de l’activité autour de nouveaux modèles. Les acteurs industriels et les innovateurs intersectoriels sont déjà actifs au sein de chacun des trois périmètres de valorisation digitale, accentuant l’urgence d’une digitalisation à la fois intelligente et rapide.

La digitalisation de l'expérience client dans le marketing et la vente permet par exemple d'augmenter l'EBE, grâce à l’impact sur les ventes d’offres prédictives et personnalisées.

De même, en investissant dans de nouveaux business models digitaux, les industriels peuvent continuer à améliorer leur rentabilité. Les nouveaux business models sont des atouts stratégiques qui ouvrent la voie à la transformation digitale.

Recommandations

La nouvelle économie digitale exige des industriels d’accélérer leur transformation pour accroître leur compétitivité :

  • Évaluez vos insuffisances digitales et comblez-les, en intégrant les bons indicateurs de performance.

  • Favorisez la dynamique digitale grâce à des capacités de prototypage et de conception rapides, qu’elles soient développées en interne, acquises ou externalisées.

  • Agissez sur deux fronts. Tout en créant de nouveaux business models digitaux, il est essentiel de digitaliser partiellement votre activité actuelle pour rester compétitif.

  • Préparez vos équipes à un environnement rapide et agile, afin de dépasser le stéréotype d'un secteur industriel lent et sans imagination.

Suivez ces premières étapes vers la vente de solutions plutôt que de simples équipements et armez vos équipes pour affronter le contexte concurrentiel de demain.

EN SAVOIR PLUS SUR ACCENTURE STRATEGY

Auteurs

Cédric aide ses clients dans l'équipement industriel et l'automobile à concevoir et déployer des stratégies d'innovation leur permettant d'être plus compétitifs sur le marché mondial. Il est spécialisé dans le développement de nouvelles stratégies d'offre et de produits, de stratégies digitales et d'incubateurs d'innovation qui soutiennent une vision de rupture. Cédric est basé à Paris.

Mail à Cédric Vatier. Ceci ouvre une nouvelle fenêtre. Se connecter avec Cédric Vatier's Profile on LinkedIn. Ceci ouvre une nouvelle fenêtre.

Mark aide ses clients dans l'automobile, l'industrie, les infrastructures et le transport, dans le monde entier, à développer les stratégies et les moyens dont ils ont besoin pour répondre à l'évolution de la demande et du marché. Il est spécialisé dans les projets de transformation de la supply chain, englobant les achats, l'exécution et la gestion des services. Il est basé à Munich.

Mail à Mark Pearson. Ceci ouvre une nouvelle fenêtre. Se connecter avec Mark Pearson's Profile on LinkedIn. Ceci ouvre une nouvelle fenêtre.

Andreas dirige le pôle Industrie et transport d'Accenture Strategy en Autriche, Suisse et Allemagne. Il conseille les entreprises automobiles et d'équipements industriels. Fort de plus de 17 années d'expérience dans le conseil auprès des cadres dirigeants, il est un expert du développement et déploiement de stratégies digitales tout au long de la chaîne de valeur, des fonctions supports, ainsi que de la conception de nouveaux business models innovants. Andreas est basé à Kronberg, en Allemagne.

Mail à Andreas Gissler. Ceci ouvre une nouvelle fenêtre. Se connecter avec Andreas Gissler's Profile on LinkedIn. Ceci ouvre une nouvelle fenêtre.

Joakim aide ses clients B2B dans l'automobile, l'industrie, le transport et les services à définir et mettre en œuvre des stratégies de croissance rentable. Il est spécialisé dans les stratégies de croissance, ainsi que dans les technologies et modèles opérationnels qui les soutiennent. Joakim est basé à Göteborg, en Suède.

Mail à Joakim Percival. Ceci ouvre une nouvelle fenêtre. Se connecter avec Joakim Percival's Profile on LinkedIn. Ceci ouvre une nouvelle fenêtre.

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