Skip to main content Skip to Footer

DERNIÈRE PUBLICATION


Compétitivité dans l’industrie des biens de consommation

Rapprocher les ventes et la Supply Chain pour développer de nouveaux modes de travail

Contexte

La formule gagnante repose sur une gamme exclusive de produits et services, intégrée au sein d’une expérience d'achat unique et fiable.

Pour stimuler la croissance et rester compétitives, les entreprises françaises doivent tourner le dos à l’approche conventionnelle, de la conception des produits aux procédures de commande et de livraison.

La formule gagnante repose sur une gamme exclusive de produits et services, intégrée au sein d’une expérience d'achat unique et fiable. Mais trouver la formule qui convienne à la fois aux consommateurs et aux clients est de plus en plus complexe.

En France, les responsables de la Supply Chain ont l'occasion de faire de leur activité un moteur de la croissance. Ils doivent faire du sur mesure pour profiter des opportunités de marché. Mais ils ne peuvent pas agir seuls. Ils doivent mobiliser les directions des ventes et du marketing pour réussir.

TÉLÉCHARGER LE RAPPORT COMPLET (EN ANGLAIS) [PDF]

Résultats clés

Innover ensemble ou échouer seul

  • En France, environ trois cadres dirigeants sur quatre estiment que les fonctions Supply Chain et ventes/marketing ne sont pas suffisamment coordonnées pour répondre efficacement aux besoins du marché.

  • Cet éloignement compromet la capacité d'innovation et de croissance des entreprises de biens de consommation. À tel point que, selon nous, si la situation perdure, une large part des profits de la croissance sera menacée.

Être efficace ne suffit plus

  • La déconnexion entre les priorités des directions des ventes et de la Supply Chain est particulièrement frappante. En France, 47 % des directeurs de la Supply Chain considèrent l’amélioration de leur modèle opérationnel comme prioritaire, alors que pour les directeurs marketing le soutien à l'innovation (63 %) et à la technologie (53 %) est à privilégier au sein de la Supply Chain.

  • Il est essentiel d'harmoniser les indicateurs et les priorités entre les directions marketing et Supply Chain afin de stimuler la croissance grâce à l'innovation.

Recommandations

La pression du marché contraint l’industrie française des biens de consommation à adopter de nouveaux modes de travail. Les acteurs les plus performants devront :


Auteurs

Jose Bleda

Jose Bleda
Directeur Exécutif, Accenture Strategy
Stratégie des Opérations

Mail à Jose Bleda. Ceci ouvre une nouvelle fenêtre. Se connecter avec Jose Bleda's Profile on LinkedIn. Ceci ouvre une nouvelle fenêtre.
VOIR SON PROFIL

Mohammed Hajibashi

Mohammed Hajibashi
Directeur Exécutif, Accenture Consulting
Biens de consommation et Services

Mail à Mohammed Hajibashi. Ceci ouvre une nouvelle fenêtre. Se connecter avec Mohammed Hajibashi's Profile on LinkedIn. Ceci ouvre une nouvelle fenêtre.

VOUS POUVEZ AUSSI LIRE