Skip to main content Skip to Footer

DERNIÈRE PUBLICATION


Le digital, un puissant accélérateur d’accès aux nouveaux marchés

En misant sur le digital pour pénétrer de nouveaux marchés, les nains se transforment en géants

CONTEXTE

Le digital est un puissant accélérateur qui réduit spectaculairement le temps d’accès à de nouveaux marchés. Les start-up exploitent ainsi parfaitement les capacités du digital pour concurrencer les entreprises plus importantes. Mais les grandes entreprises peuvent également en tirer avantage.

TÉLÉCHARGER LE RAPPORT COMPLET (EN ANGLAIS) [PDF]

RÉSULTATS CLÉS

Tous les accélérateurs de performance ne se valent pas. Parmi les plus avancés, figurent les plateformes digitales de paiement ou d'étude de marché, les prestataires logistiques externes et les services client basés sur le cloud.

En France, les cartes de crédit ne sont pas disponibles pour les paiements en ligne. Pour 63 % de la population, le paiement par carte de débit est la solution privilégiée pour les achats en ligne de biens et services, devant les virements bancaires.

Paradoxalement, même si l’accélération digitale favorise la mondialisation d’une activité ou de l'offre produit, notre étude révèle que deux caractéristiques anciennes, la présence locale et physique, demeurent des facteurs de succès déterminants.

Recommandations

Les grandes entreprises doivent exploiter plus fréquemment la capacité d’accélération du digital. Mais à elle seule, cette stratégie n'est pas suffisante. Les entreprises doivent aussi se libérer de leur culture bureaucratique et penser comme des disrupteurs. En s’attaquant à ces rudes défis, elles pourront envisager des solutions qui semblaient irréalisables, voire impossibles.

Les disrupteurs ne peuvent pas non plus miser uniquement sur la force d’accélération du digital. Ils doivent nouer des partenariats locaux et s’appuyer sur une présence physique significative pour mieux concurrencer les grandes entreprises historiques.

Quelque soit la taille et l’ancienneté de l’entreprise, la force d’accélération du digital est un élément clé d'une stratégie globale de pénétration de nouveaux marchés. Un moteur suffisamment puissant pour propulser sur la voie du profit.

EN SAVOIR PLUS SUR ACCENTURE STRATEGY
« Si la livraison à l'international prend cinq jours, mettez vos équipes au défi de développer la livraison en un jour grâce à la puissance d’accélération du digital. »

Auteurs

VOUS POUVEZ AUSSI LIRE