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Description Du Poste

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Responsable commercial – CloudFirst.

En tant que Responsable commercial au sein des Equipes CloudFirst, vous serez la clé de voute Sales au sein d’Accenture Technologie sur une à deux industrie(s) dans les domaines des services autour du Cloud (Public, Privé, Hybride) et des infrastructures. Vous jouerez un rôle primordial de la détection jusqu’à la signature d'opportunités commerciales au sein de notre portefeuille de clients grands comptes internationaux. Votre mission consistera à animer les différentes entités commerciales internes d’Accenture et à exploiter votre solide expérience dans la construction et le pilotage de deals significatifs de Services et de Cloud au sens large.

Vos principales missions :

  • Identifier et développer des opportunités commerciales en collaborant étroitement avec les équipes techniques et commerciales de l'entreprise ;
  • Construire des deals complexes intégrants des briques de services (conseils, mise en œuvre, services managés) et des briques technologiques de Cloud et d’infrastructures ;
  • Établir et entretenir des relations solides avec les partenaires stratégiques et technologiques (Cloud Services Provider, Sécurité, Data ….) afin d’optimiser les synergies et les opportunités de croissance mutuelle ;
  • Coordonner et animer les différentes entités commerciales internes pour assurer une approche intégrée et cohérente dans la gestion des opportunités identifiées ;
  • Piloter & fournir des analyses sur vos performances commerciales et les opportunités identifiées ;

Vous construisez une carrière agile, grâce à la formation, aux certifications et aux feedbacks reçus pour chacune de vos réalisations. Nos équipes apprennent chaque jour avec les meilleurs experts en France et à l’international. 

Vous évoluez dans un environnement de travail flexible qui vise à favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle : le télétravail donne la possibilité d’adapter son rythme professionnel en fonction des actualités de l’équipe et du projet.

Nous vous proposons de vivre l’expérience du changement auprès de nos équipes, rejoignez Accenture.

Qualifications

Qualifications :

Votre profil :

  • Vous avez au moins 10 ans d'expérience dans la vente et la conclusion de contrats d'entreprise dans le domaine des services professionnels dans un ou plusieurs des domaines suivants : Externalisation de l'infrastructure, migration et modernisation de l'informatique vers des modèles Cloud, services de gestion et d’opération de l'informatique en mode hybride ;
  • Au moins 10 ans d’expérience en gestion de la prospection commerciale et en phase de clotures (construction de deals de services complexes et négociations commerciales) ;
  • Au moins 5 ans d'expérience dans la vente directe avec un quota de 10 millions de dollars ou plus ;
  • Expérience dans le pilotage et la gestion de relations avec des Executive – approach C Level ;

Le poste de Responsable commercial – CloudFirst est fait pour vous si :

  • Vous avez une expérience démontrée dans la vente de projets complexes sur des problématiques de transformation d’infrastructure, en s’appuyant sur des partenariats stratégiques avec des entreprises technologiques ;
  • Vous connaissez de façon approfondie de l'écosystème Cloud (Private Cloud, Public Cloud, Hybrid Cloud) des solutions associées et de leurs offres ;
  • Vous avez une forte expérience des modèles de services managés autour de briques technologiques hybrides ;
  • Vous avez une connaissance forte sur des technologies satellites de premier plan : VMWARE, RedHat, Openstack ;
  • Vous maîtrisez la dimension Cloud Public avec l’ensemble de son portfolio : IaaS, PaaS, SaaS ;
  • Vous avez de solides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multifonctionnelles ;
  • Vous avez une expérience dans un environnement de grand groupe international complexe ;
  • Vous travaillez de manière autonome, tout en étant un contributeur efficace au sein d'une équipe interfonctionnelle.
  • Votre culture et votre goût pour l’innovation ; 

Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.   

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l’aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts.

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Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

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