Description Du Poste

Créer et générer des opportunités en tirant parti des technologies Microsoft aligné au portefeuille industriel au sein du segment de l’industrie des produits en Europe. Développer des opportunités en travaillant sur une base dédiée pour un portefeuille de clients sur le marché des produits Européens. Développer un pipeline de qualité, grâce à la conclusion de transactions, aux négociations de vente et au closing.

Soutenir le responsable du marché industriel dans la définition de la stratégie et l’orchestration des campagnes de vente, le partage des best practice et optimiser les performances.

Soutenir le responsable des ventes des produits Européens dans l’exécution de la stratégie commerciale de AMBG, les priorités et les objectifs de croissance.  Orchestrer les initiatives entre les unités de marché pour assurer la cohérence, partager les meilleures pratiques et optimiser les performances. 

En tant que responsable des ventes de technologies Microsoft et du portefeuille de produits, le profil recherché doit rassembler les actifs, les outils et les meilleures pratiques d’Accenture pour façonner des solutions et résoudre les besoins commerciaux les plus critiques en tirant parti des technologies Microsoft.  Réunir la bonne équipe Accenture pour obtenir les meilleurs résultats afin de stimuler la croissance d’AMBG à l’échelle européenne.

Accompagner les responsables du portefeuille AMBG dans la définition de nouvelle stratégie afin de différencier Accenture, Avanade et Microsoft en Europe. S’engager avec Microsoft, ses fournisseurs de logiciels indépendants (ISV), les fournisseurs de services tiers et les canaux de l’industrie Accenture / Avanade pour définir des MVP / Pilots qui peuvent aider à définir de nouveaux domaines de croissance pour Accenture.

Principales responsabilités :

  • Responsable du portefeuille de comptes/sous-industrie d’AMBG Products - Ventes, chiffre d’affaires et CCI
  • Relations Microsoft dans la sous-industrie des produits, IPT Europe
  • Stimuler l’innovation dans l’industrie au sein du marché
  • Création conjointe de nouvelles opportunités d’innovation industrielle avec Microsoft et AMBG
  • Définir, structurer et construire commercialement un Proof of Concepts and Scale.
  • Définir et piloter des campagnes de vente alignées sur l’industrie

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Qualifications

Exigences en matière de connaissances et de compétences :

  • Antécédents exceptionnels dans d’établissement de relations avec les stakeholders
  • Excellente expérience sur la mise en forme des affaires et l’origine des ventes
  • Expérience en gestion de contrats
  • Compétences éprouvées en gestion de la poursuite des ventes
  • Capacité de définir le business et d’articuler la valeur pour le client – Analyse de la valeur et priorisation
  • Penseur stratégique ayant la capacité de naviguer dans la complexité et l’ambiguïté pour obtenir des résultats et résoudre efficacement les conflits au fur et à mesure qu’ils surviennent.
  • Confiance et assurance dans le travail avec les cadres supérieurs.
  • Très flexible, adaptable et capable de travailler sous pression et en évolution rapide des priorités.
  • Auto-motivé, avec un degré élevé d’autonomie et de responsabilité à l’égard des problèmes et des actions propres.
  • Intégrité personnelle absolue, fiabilité, discrétion et professionnalisme.

Relations et verrouillages :

  • Membre de l’équipe commerciale d’AMBG Market (Europe).
  • Collaborer avec les responsables des unités de marché - Créez un sens de l’équipe et de la collaboration en travaillant dans les secteurs de la S&C, de l’interactif, des opérations, de la technologie, de l’Avanade et des produits pour stimuler le programme de croissance d’AMBG
  • Travaille sous la direction des responsables produits et vente d’AMBG Products Industry. Travailler en étroite collaboration avec accenture et Microsoft, responsables de l’industrie européenne, pour créer des opportunités pour Microsoft, Avanade et Accenture.
  • PLEASE NOTE THAT FOR THIS ROLE WE HAVE MULTIPLE LOCATIONS AVAILABLE ACROSS EUROPE. #AMBGEuropeMW

Toutes les décisions relatives à l’emploi doivent être prises sans considération d’âge, d'origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, de nationalité, d’ascendance, de handicap, de statut de vétéran, d’orientation sexuelle, d’identité sexuelle ou d’expression, de données génétiques, d’état civil ou de citoyenneté ni aucune autre base protégée par la loi fédérale, étatique ou locale.

Les candidats à un poste sont tenus de ne pas divulguer les dossiers de condamnation ou d'arrestation sous scellés ou effacés dans le cadre de leur processus d'embauche.

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La vie chez Accenture

Travaillez au cœur de vos inspirations et aspirations, vivez votre talent à son maximum et épanouissez-vous comme jamais. Innovez avec des technologies de pointe sur certains des projets les plus passionnants.

Environnement de travail

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