Description Du Poste

Vos connaissances disent souvent que vous êtes au fait des dernières innovations ? Votre entourage est étonné par votre capacité à apprendre toujours plus ? Vous portez une attention particulière à votre bien-être dans votre environnement de travail et vous pensez que la diversité permet à toutes et à tous de progresser et d’innover ensemble ?
Rejoignez Accenture et réalisez demain. Dès maintenant.
 
En tant que Responsable des Ventes Business Process Services chez ACCENTURE Operations, quelles seront vos missions ?
Sous la supervision du Directeur des Ventes France, vous aurez 4 missions principales : 
 
Assurer la réalisation des contrats BPS existants :
  • Comprendre les objectifs et la stratégie de ventes
  • Etablir une collaboration forte avec les équipes d’Accenture ainsi qu’un partenariat de confiance avec nos clients, afin d’identifier toute opportunité BPS
Apporter une expertise au long du processus de demande d’information, demande de propositions, ainsi que l’exécution des projets :
  • Gérer le processus d’évaluation des opportunités
  • Processus de Demande d’Information / Demande de Propositions
  • Supervision des activités de transition
  • Calibrage et chiffrage du Target Operating Model en collaboration avec les Architectes Solutions.
  • Planification et définition de l’étude commerciale
Développer les opérations existantes :
  • Être le point de contact principal pour le client, conjointement avec l’équipe client Accenture
  • Devenir la personne référente de toute activité d’externalisation pour nos clients
  • Anticiper les attentes des clients afin de générer de nouvelles opportunités
  • Mettre à contribution les équipes projets afin d’assurer une relation réussie avec les clients
Développer les ventes et réaliser des propositions commerciales auprès de nouveaux clients :
    • Contribuer au développement des propositions commerciales Operations
    • Mener les discussions clients d’Operations
    • Influencer le processus de sélection ainsi que les critères d’évaluation des clients
    • Assurer que la proposition de valeur est bien alignée aux attentes et aux besoins des clients
    • Assister aux présentations clients et les mener
    • Mener ou contribuer aux discussions commerciales et contractuelles


Qualifications

Le métier de Responsable des Ventes Business Process Services chez ACCENTURE Operations est fait pour vous si :
  • Vous justifiez d’une formation supérieure de niveau bac + 5
  •  Vous avez une expérience professionnelle d’au moins 6 ans dans le développement de nouvelles offres, que ce soit dans le Conseil ou dans l’Outsourcing.
  • Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente directe de projets de 15 millions de dollars par an au minimum.
  • Vous justifiez d’une expérience professionnelle réussie des négociations à haut niveau dans un environnement complexe
  • Vous avez une expérience réussie en matière de gestion de projet, de l’identification de l’opportunité à sa clôture.
  • Vous faites preuve d’une très grande autonomie, d’une grande capacité d’adaptation et avez d’excellentes compétences en communication.
  • Vous savez instaurer et gérer des relations efficaces avec des interlocuteurs de haut niveau.
  • Vous possédez de bonnes capacités d’analyse et êtes créatif dans les solutions proposées.
  • Vous parlez couramment anglais, souhaitez évoluer dans un environnement et êtes mobile géographiquement pour des déplacements 30 % de votre temps.
Vous tirerez également votre épingle du jeu grâce aux éléments suivants :
  • Vous êtes pugnace et savez être convaincant(e).
  • Vous êtes autonome, organisé(e) et rigoureux(se).
  • Vous faites preuve d'un bon esprit d'équipe
  • Vous souhaitez travailler au sein d'équipes pluridisciplinaires et évoluer dans des environnements clients variés et internationaux,
Accenture, c’est une communauté de plus de 470 000 talents qui innovent ensemble afin d’améliorer nos modes de vie et de travail. C’est en combinant nos expertises en stratégie, digital, consulting, technologie, opérations et sécurité que nous servons les plus grandes entreprises mondiales et les aidons à se transformer et à dynamiser leur croissance.
Accenture Operations comprend le Business Process Outsourcing, l’Infrastructure Outsourcing, le Cloud et les services de conseil associés (Consultancy Services).
 
Envie d’en savoir plus sur le quotidien des collaborateurs Accenture ? Posez-leur directement vos questions.
Déjà prêt(e) à passer à la vitesse du changement ? Postulez.

Toutes les décisions relatives à l’emploi doivent être prises sans considération d’âge, d'origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, de nationalité, d’ascendance, de handicap, de statut de vétéran, d’orientation sexuelle, d’identité sexuelle ou d’expression, de données génétiques, d’état civil ou de citoyenneté ni aucune autre base protégée par la loi fédérale, étatique ou locale.

Les candidats à un poste ne seront pas tenus de divulguer les dossiers de condamnation ou d'arrestation sous scellés ou effacés dans le cadre de leur processus d'embauche.

Accenture s'est engagé à proposer des opportunités professionnelles aux anciens combattants et engagés militaires (hommes et femmes).

Postuler
Pour postuler à partir d'un appareil mobile, votre CV doit être sur le Cloud. Vous n'êtes pas prêt ? Envoyer cette offre à une adresse e-mail. Pour postuler à partir d'une tablette, votre CV doit être sur le Cloud. Vous n'êtes pas prêt ? Envoyez cette offre d'emploi à une adresse e-mail.

La vie chez Accenture

Travaillez au cœur de vos inspirations et aspirations, vivez votre talent à son maximum et épanouissez-vous comme jamais. Innovez avec des technologies de pointe sur certains des projets les plus passionnants.

Environnement de travail

Donnez le meilleur de vous-même grâce à un environnement de travail propice à l'innovation au quotidien.


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Prenez le temps d'apprendre et de vous former en continu dans nos centres de formations, nos classes connectées, nos cours en ligne et grâce à nos panneaux de formation.

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Avec plus de 500 000 employés dans plus de 120 pays, Accenture résout les problématiques les plus complexes de ses clients en proposant une vaste gamme de services et de solutions en matière de stratégie, de conseil, de numérique, de technologie et d'opérations.

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