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Offres d'emploi



Account Executive Manager H/F

Lieu de l'offre: Chatillon

Regional Description: France

Numéro du poste: 00256911

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- Description du poste

Société du groupe Accenture, Accenture Technology Solutions est spécialisée dans les métiers du numérique. L'étendue de nos capacités technologiques et les projets de grande ampleur sur lesquels nous intervenons nous différencient de la plupart des autres entreprises. Au quotidien, nous intervenons dans des secteurs d'activités très diversifiés : Assurance, Banque et Marchés financiers, Biens d'équipement, Énergie, Chimie, Distribution, Électronique et High-Tech...

Dans le cadre de l’évolution d'une nouvelle entité, nous recherchons un Account Executive Manager.
 
L’Account Executive Manager évolue en étroite collaboration avec le "Client Account Lead" et sera en charge de la relation client, du développement et de la croissance du compte dont vous aurez la responsabilité. A titre indicatif, l’account executive manager traite de un à plusieurs comptes avec scope indicatif d’affaires allant de 10 à 50 millions d’Euros. 
 
Vos missions:
  • Vous participez à la création du plan de compte ainsi qu'au business plan associé avec des détails sur les relations requises, les opportunités à développer pour cibler les revenus, l'analyse des concurrents, les menaces potentielles et les faiblesses qui doivent être abordées,
  • Vous développez et gérez la relation client à tous niveaux hiérarchiques,
  • Vous participez à l'élaboration de l'offre commerciale et contractuelle, aux présentations clients et participez aux négociations,
  • Vous générez des ventes incrémentales en vous appuyant notamment sur les capacités du Global Delivery Network,
  • Vous participez aux activités de planification et de prévision relatives au compte,
  • Vous gérez les performances opérationnelles et financières des ventes incrémentales réalisées au sein du compte,
  • Vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe Alliance Solution Architects pour créer des solutions et des emplacements personnalisés afin d'améliorer la croissance des revenus.
Votre Profil:
 
Issu(e) d'une formation supérieure, vous avez entre 10 et 20 ans d'expérience au sein d'une SSII/ESN avec une forte expérience des ventes, de la prestation de services, de la gestion des relations et de la gestion des comptes.

En complément de votre solide expérience commerciale acquise au sein de grands acteurs du secteur informatique en approche grands comptes, vous devrez avoir les compétences suivantes:
  • Expérience professionnelle étendue avec un centre de livraison mondial et des sites clients
  • Connaissance des produits, services et solutions spécifiques à l'industrie
  • Capacité éprouvée à établir des relations avec des clients de haut niveau et exigeants
  • Doté d'un excellent relationnel, un leadership reconnu
  • Vous justifiez de réussites probantes dans un contexte de vente complexe, multi-décisionnelle.
  • Réelles aptitudes à la négociation commerciale
  • Un bon niveau d'anglais est requis

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