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CASO DE ÉXITO


DESINVERSIÓN FOCALIZADA

Compañía multinacional farmacéutica y de salud
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RESUMEN

Esta multinacional farmacéutica y de salud cuenta con una trayectoria de más de 150 años de innovación continua. A fin de fortalecer la empresa, optó por vender una de sus ramas de negocio. Para ello, era fundamental garantizar la continuidad empresarial ante clientes y empleados durante y después de la transacción. Desde el primer momento, la entidad desinvertida precisaba mantener una operativa funcional y autónoma en cada país.

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LA CIENCIA  DE LA VENTA

OPORTUNIDAD

Como parte de una estrategia global dirigida a centrarse en su negocio principal de ciencias de la vida, la compañía alcanzó un acuerdo definitivo para vender uno de sus negocios, que desarrollaba operaciones en 24 países.

Uno de los objetivos fundamentales de la desinversión, que generaría más de 1.000 millones de euros, era garantizar la continuidad empresarial ante clientes y empleados durante y después de la transacción. Desde el primer momento, la entidad desinvertida precisaba mantener una operativa funcional y autónoma en virtud de sus acuerdos de servicios transaccionales (TSA), lo que incluía disponer de un sistema integrado de planificación de recursos empresariales (ERP) que se adecuase a los modelos de negocio instaurados en cada país. La compañía continuaría vendiendo los productos del negocio desinvertido durante el periodo de tiempo estipulado en los contratos de distribución firmados con anterioridad a la operación.

Para alcanzar sus objetivos, la compañía eligió a Accenture Strategy por su alcance mundial, su profundo conocimiento del sector y su dilatada experiencia en grandes y complejas operaciones de desinversión empresarial.

OBJECTIVO DE DESINVERSION

RESULTADOS

Accenture Strategy reunió a un experimentado equipo de profesionales —emplazados con el cliente en Estados Unidos, Unión Europea y Asia-Pacífico— para proporcionar asistencia en cuatro áreas clave:
  1. Asesoría en materia de planificación: ayudando al equipo directivo a revisar y orientar el enfoque general de planificación de la separación, incluyendo la estructura, gobernanza y presentación de informes del proyecto, las funciones y responsabilidades, y la coordinación de los planes de separación.

  2. TSA funcional: gestionando el desarrollo, revisión y finalización de los TSAs. Creando una estructura para cada país, así como gestionando, supervisando y validando los resultados clave. Accenture Strategy también ayudó a definir la gobernanza, las funciones y las responsabilidades después del cierre.

  3. Planificación de la separación a nivel funcional y de país local: diseñando y respaldando el plan de implementación y la hoja de ruta de cada país. Ayudando a coordinar los resultados y las actividades de la separación, respetando la normativa específica de cada país y sirviéndose de la experiencia de Accenture en la materia.

  4. Separación a nivel de TI: planificando el enfoque de desvinculación y facilitando el trabajo de separación a nivel de TI en todos los departamentos empresariales afectados. Además de garantizar la coordinación estratégica con los directivos y responsables del programa general, Accenture Strategy ayudó a desarrollar una completa estrategia de infraestructuras y aplicaciones de TI y organizó los talleres necesarios para migrar los datos sin incidencias.


Accenture Strategy y la compañía abordaron y superaron diversos problemas para lograr un cierre legal el primer día de operaciones de la nueva entidad corporativa.

Ahora, la compañía puede centrarse exclusivamente en su negocio principal y ofrecer productos más innovadores para mejorar las vidas de personas de todo el mundo. Los fondos obtenidos con la desinversión permitirán a la compañía ampliar sus actividades de investigación y desarrollo, aumentar sus actividades de desarrollo internas y consolidar sus marcas.


Accenture strategy

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