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SERVICIOS

Aprovisionamiento y compras

El aprovisionamiento y las compras conllevan oportunidades de crecimiento y reducción de costes.

Resumen

La llegada de la tecnología digital trae consigo el potencial de nuevas estrategias y enfoques. Pero, ¿cómo se puede sacar el máximo partido a la innovación al tiempo que se mantienen un abastecimiento y un aprovisionamiento rentables que aporten un valor añadido?

Accenture Strategy ofrece servicios integrales que permiten abordar todos los aspectos del abastecimiento y el aprovisionamiento, desde la estrategia y organización hasta los empleados, procesos, contenido y tecnología. Sea cual sea el problema que se intenta abordar, todo comienza con una buena estrategia. Como asesores de confianza, ayudamos a nuestros clientes a planificar estrategias de abastecimiento capaces de crear una verdadera ventaja competitiva. Hacemos posible la transformación de todo tipo de empresas y sectores, permitiendo que negocio, tecnología y operaciones se integren. Accenture Strategy es especialista en desarrollar una visión del abastecimiento y definir una estrategia que incluya la evaluación del impacto de la innovación y la tecnología digitales, la focalización del valor por parte de la función, la planificación del futuro modelo operativo de abastecimiento, la optimización de la gestión de la demanda de gasto en el contexto de un presupuesto de base cero, la planificación y el aprovisionamiento estratégicos en las categorías básicas o directas, la gestión de las relaciones con los proveedores, y las estrategias de riesgo.

Transformación del aprovisionamiento y las compras de servicios empresariales a impulsores del alto rendimiento
Las tecnologías en rápida evolución y la aparición de nuevos modelos empresariales están contribuyendo al repentino aumento de oportunidades de crecimiento y reducción de costes en el ámbito del aprovisionamiento y las compras. No obstante, la mayoría de las empresas no están seguras de cómo transformar sus organizaciones de compras para conseguir una reducción sostenida de los costes y, al mismo tiempo, obtener el máximo valor de sus relaciones con los proveedores.

Por qué Accenture Strategy

Accenture Strategy trabaja para conciliar negocio y tecnología, conectando estrategia y ejecución para ofrecer un valor sostenible. En el ámbito del aprovisionamiento y las compras, somos expertos en conectar la función empresarial con el contexto de un sector. Sabemos que la idiosincracia del aprovisionamiento y las compras en el sector de los bienes de consumo es diferente a la del sector energético —por ello, contamos con profesionales cualificados en éstos y en otros 17 sectores. Además, trabajamos en todos los ámbitos para encontrar las mejores ideas y aplicarlas a las necesidades específicas de cada sector.

Accenture Strategy conecta los clientes con la solución adecuada. Ayudamos a analizar opciones que permitan crear o transformar una función interna, integrarse en un modelo de servicios empresarial global, o externalizar, parcialmente o totalmente, las actividades de aprovisionamiento y compras. Dado que Accenture Strategy ofrece soluciones tanto comerciales como personalizadas, ponemos sobre la mesa una perspectiva ponderada y objetiva que ofrezca a cada cliente la solución más adecuada.

Accenture Strategy conecta las ideas con la ejecución. A través de nuestra red mundial de más de 200 CPOs, conectamos entre sí a los ejecutivos de aprovisionamiento y compras para facilitar el intercambio de ideas e información. Además, seguimos de cerca el trabajo y las innovaciones de nuestros socios de alianzas tecnológicas, desde líderes consolidados como SAP/Ariba o Emptoris hasta recién llegados como Coupa o Sievo.

Con la ayuda de una investigación visionaria, nuestra experiencia con los clientes y nuestra amplia red de expertos, nuestro objetivo siempre es fomentar la innovación y el conocimiento colectivos en el ámbito del aprovisionamiento y las compras.

A modo de ejemplo, nuestro trabajo en materia de presupuestos de base cero ha ayudado a transformar las pautas de las empresas de alimentación y bienes de consumo. Y nuestro trabajo con las empresas en el terreno de las fusiones y adquisiciones ha permitido convertir lo mejor del aprovisionamiento y el abastecimiento de cada compañía en una función de alto rendimiento capaz de ofrecer valor incluso antes de que la fusión se consume.

El aprovisionamiento y las compras son nuestro trabajo, pero también nuestra pasión. Nos gusta pensar en ello, hablar sobre ello, planificarlo y, finalmente, materializarlo. La capacidad de Accenture Strategy de colaborar con los clientes desde la estrategia hasta la ejecución (y más allá) es algo que nos diferencia y que, sobre todo, nos ayuda a diferenciar a nuestros clientes.

Como asesores de confianza de altos directivos, ayudamos a nuestros clientes a planificar estrategias de compra capaces de crear una verdadera ventaja competitiva, haciendo posible la transformación de todo tipo de empresas y sectores para permitir que negocio, tecnología y operaciones se integren. Nuestros focos de atención son los siguientes:

  • Estrategia de compras: tomando como base nuestra profunda investigación sobre el alto rendimiento en el ámbito de las compras y sobre el futuro del abastecimiento, trabajamos con nuestros clientes para determinar cómo evolucionarán sus organizaciones entre los próximos cinco y siete años. Esta investigación permite identificar las capacidades más importantes requeridas para superar a la competencia y ayuda a los clientes a instaurar una estrategia de compras, incluyendo consideraciones funcionales y una indagación de las estrategias tecnológica y digital necesarias para alcanzar los objetivos de una organización en constante cambio.

  • Determinación del valor de las compras: como parte de la evaluación general del valor operativo y en línea con los objetivos estratégicos globales de abastecimiento, identificamos oportunidades que permitan mejorar el valor total de la propiedad reduciendo los gastos generales y los costes de venta, aumentando los ingresos y desarrollando nuevos flujos de tesorería mediante la innovación de proveedores, reduciendo los costes de desarrollo medioambiental y de la comunidad, disminuyendo el capital circulante, y minimizando el riesgo. Esto se consigue mediante técnicas de abastecimiento propias, tales como una exhaustiva evaluación comparativa de la gestión de gastos de bucle cerrado compatible con presupuestos de base cero, áreas asépticas de fusiones y adquisiciones, y una planificación y un aprovisionamiento estratégicos de las categorías principales.

  • Proyecto de modelo operativo de aprovisionamiento: el proyecto de modelo operativo de abastecimiento esquematiza con claridad la forma en que la organización de compras de un cliente funcionará en el escenario tecnológico (y digital), organizativo y de procesos y talento de la organización, a fin de implementar la estrategia adecuada y lograr las mejoras operativas y financieras deseadas.

  • Gestión de la base de suministro: la implementación de un sistema de gestión de la base de suministro ayuda a los clientes a administrar a sus proveedores estratégicos y transaccionales para obtener el máximo provecho de cada segmento de suministro, mejorando así la colaboración con los proveedores y la eficacia a nivel de innovación y operaciones. Esto se consigue mediante el desarrollo, segmentación e innovación de proveedores, la colaboración con proveedores o la gestión continuada del rendimiento entre otras estrategias. Más allá de la base de suministro existente, trabajamos también con los clientes en métodos que permitan descubrir nuevos proveedores para satisfacer las crecientes necesidades de sus empresas.

  • Estrategia de riesgo: deben desarrollarse estrategias de riesgo adecuadas que permitan abordar los riesgos de volatilidad de los servicios y suministros durante todo el tiempo de relación con los proveedores. Asimismo, trabajamos con nuestros clientes para identificar estrategias de riesgo dirigidas a gestionar a los nuevos proveedores a medida que evoluciona su empresa.

  • Planificación y aprovisionamiento estratégicos de las categorías principales: ofrecemos una visión general de cómo obtener el máximo valor en cada categoría principal de gasto, y establecemos una hoja de ruta para alcanzar el resultado deseado en cada categoría mediante el plan estratégico (por ejemplo, mejor calidad, mejor coste, oportunidades de racionalización). Según lo estipulado en el plan estratégico, esto puede incluir el aprovisionamiento estratégico y la gestión del coste de productos de las categorías principales.

  • Gestión de la demanda y presupuestos de base cero: para que la reducción de los gastos generales, de ventas y administrativos se vea realmente reflejada en el balance económico, trabajamos con nuestros clientes para definir políticas de consumo inteligentes que permitan optimizar el gasto y diseñamos los procesos necesarios de control, supervisión y presupuestos de base cero para facilitar un cambio real y duradero en los patrones de gasto y consumo.