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CAPACIDAD


Transformación y estrategia de ventas

Ayudamos a los clientes a lograr un crecimiento sostenido de sus ventas

Resumen

Mediante un enfoque de transformación y estrategia de ventas, Accenture Strategy orienta a los clientes para conseguir un equilibrio óptimo entre ciencia y ventas.

Esto ayuda a las empresas a afrontar las amenazas competitivas y maximizar la rentabilidad, acelerar los comportamientos y competencias de ventas deseados, ejecutar excelentes operaciones de ventas y, si así lo desean, reducir los costes operativos implementando estrategias de abastecimiento de otros proveedores.

Nuestro enfoque integral permite a las organizaciones del área ventas sacar el máximo partido a prácticas destacadas y tecnologías avanzadas para:

  • Mejorar la eficacia de las ventas, en especial en el caso de productos complejos.

  • Aumentar los ingresos.

  • Penetrar en nuevos mercados.

  • Ampliar la mezcla de canales.

  • Desarrollar aptitudes comerciales orientadas al valor.

A fin de dotar al proceso de ventas de un carácter más científico, utilizamos métodos y herramientas estándar y enfoques basados en hechos para identificar las áreas susceptibles de mejora. Mediante una tecnología de automatización del equipo de ventas y procesos operativos paso a paso, ayudamos a nuestros clientes a mejorar cada una de las fases del proceso de ventas.

Colaboramos con nuestros clientes en el proceso de ventas, centrándonos especialmente en cultivar y mejorar el talento, las competencias y las virtudes personales de cada miembro del equipo de ventas. Esto incluye la consolidación de las habilidades en escucha activa, descubrimiento guiado y desarrollo de relaciones, todas ellas esenciales para diferenciar a una empresa de tal forma que pueda obtener unos mejores resultados de ventas.

CONOCE MÁS SOBRE LA ESTRATEGIA AVANZADA DE CLIENTES DE ACCENTURE STRATEGY

Por que Accenture Strategy

La dilatada experiencia de Accenture Strategy, respaldada por un conjunto de recursos y soluciones de estrategia de ventas, aporta una base sólida a las organizaciones de ventas y optimiza las habilidades individuales para mejorar el rendimiento de las ventas.

Nuestra estrategia de ventas incluye las siguientes capacidades:

  • Desarrollar procesos completos de ventas.

  • Instaurar programas de eficacia de ventas.

  • Implementar una tecnología de automatización de los equipos de ventas e integrarla en una solución CRM existente.

  • Realizar un análisis de los canales y los clientes.

  • Introducir un sistema de gestión de compensaciones y recompensas.

  • Diseñar cuadros de mando fáciles de usar, destinados a supervisar las operaciones (rendimiento y desarrollo).

  • Consolidar la competencia en las aptitudes de venta básicas.

  • Desarrollar programas de formación y procesos de gestión de los profesionales de ventas.

Servicios Especificos

Gestión de canales y estrategia de ventas

  • Estrategia de ventas: utilizamos evaluaciones cualitativas y cuantitativas para orientar decisiones que fomenten la diferenciación, afrontar las amenazas competitivas y maximizar la rentabilidad.

  • Gestión multicanal de las ventas: planteamos, diseñamos e implementamos iniciativas multicanales orientadas al cliente, mediante datos integrados, procesos coordinados y automatización.

Gestión de los profesionales de ventas

  • Profesionales de ventas de alto rendimiento: trasladamos los mejores atributos (incluyendo tiempo/comportamiento), competencias y personalidades a las interacciones básicas entre representantes de ventas y clientes, utilizando una formación eficaz y la creación de perfiles para nuevas contrataciones.

  • Gestión de compensaciones: creamos programas de gestión de compensaciones basados en incentivos, utilizando soluciones tecnológicas de última generación para mejorar rápidamente el rendimiento de las ventas y reducir el tiempo de llegada al mercado.

  • Diseño de procesos de ventas: adaptamos una arquitectura de procesos diferenciada, eficaz y orientada a la compensación, para vender en un entorno de ventas complejo.

Optimización de las operaciones de ventas

  • Optimización de las operaciones de ventas: revelamos todo el potencial del equipo de ventas maximizando el tiempo de trato con el cliente y reduciendo los costes operativos correspondientes de un modo inteligente.

  • Habilitación de la tecnología de ventas: proporcionamos servicios de implementación y arquitectura de soluciones para dar cabida a las principales soluciones de ventas.

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