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CAPACIDAD


Estrategia comercial y de precios

Ayudamos a los clientes a aumentar sus ingresos y beneficios a través de nuestro enfoque de estrategia e implementación de precios.

RESUMEN

Mediante el control de una de las palancas de mayor beneficio, ayudamos a las empresas a fijar precios de productos y servicios para aumentar la rentabilidad, acelerar las competencias y comportamientos deseados en materia de fijación de precios, y a mejorar su capacidad de reacción ante los cambios del mercado. El enfoque integral de fijación de precios de Accenture Strategy permite a las organizaciones sacar el máximo partido a prácticas destacadas y tecnologías avanzadas.

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Por qué accenture strategy

Accenture Strategy adopta una perspectiva integral para evaluar y mejorar la estrategia e implementación de precios con el fin de aumentar la rentabilidad.

Ayudamos a los clientes a multiplicar exponencialmente los ingresos sin variar el coste de los productos vendidos, reducir el gasto en promoción de precios para obtener ingresos similares, reducir significativamente la duración de los ciclos de fijación de precios, y aumentar sustancialmente la capacidad de reacción ante las situaciones del mercado.

Nuestro enfoque sistemático, dinámico y repetible va más allá de la comprensión de los costes, el establecimiento de una estrategia de precios, la fijación de precios y normas, el control de transacciones y la supervisión de los resultados. Se basa en datos para implantar un modelo de fijación de precios contextual y centrado en el cliente, permitiendo a las empresas maximizar sus beneficios.

Con una perspectiva tecnológicamente neutra, identificamos la solución de software de fijación de precios adecuada para satisfacer las necesidades del cliente. Nuestro equipo global tiene una amplia experiencia en la implementación de programas de software de fijación de precios de todos los principales proveedores.

Servicios específicos

Desarrollo y utilización de una estrategia de precios: Accenture Strategy ayuda a las empresas a desarrollar estrategias de fijación de precios integrales y centradas en el cliente. Estas estrategias se basan en datos y en la obtención de valor para mejorar la rentabilidad general.

Gestión e implementación de precios: nuestro proceso cerrado ayuda a las empresas a identificar los precios óptimos, articular políticas de fijación y publicación de precios, enviar órdenes precisas a los sistemas back-end, y hacer un seguimiento de los resultados para conseguir una mejora continua del rendimiento.

Desarrollo de capacidades en materia de fijación de precios: a fin de crear y mantener una capacidad sólida de fijación de precios, Accenture ayuda a las empresas a instaurar la estructura organizativa adecuada, gestionar el cambio con eficacia, esclarecer funciones y desarrollar las competencias necesarias.

Análisis de precios y tecnología facilitadora: Accenture Strategy proporciona capacidades analíticas avanzadas y una implementación eficaz de la solución de software de fijación de precios, desde la identificación del software adecuado a los objetivos de la empresa hasta la integración final de dicho software.

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