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CAPACIDAD


Selección de objetivos de una adquisición o alianza

Identificando la mejor opción estratégica para la organización

Aunque uno de los principales objetivos de las fusiones y adquisiciones debe ser siempre subsanar las deficiencias estratégicas, muchas empresas basan fundamentalmente su primer filtrado de candidatos en motivos económicos. En lugar de ello, esta selección debe fundamentarse en si la adquisición puede satisfacer una necesidad estratégica, como subsanar carencias geográficas o la falta de cualificaciones, productos o capacidades. Esto también ayuda a expandir el universo de posibles objetivos, ya que permite incluir la adquisición de líneas de productos (en lugar de compañías enteras) o divisiones huérfanas.

Accenture Strategy utiliza un enfoque basado en el valor —en lugar de un enfoque meramente económico— para identificar y seleccionar los objetivos de una adquisición o alianza. Diseñamos criterios de filtrado para evaluar si el acuerdo subsanará deficiencias estratégicas, así como marcos de trabajo que permitan identificar y cuantificar el valor esperado de una adquisición o alianza. A continuación, evaluamos y priorizamos a los candidatos en función de su fundamento estratégico, su valor sinérgico y la probabilidad de éxito del acuerdo.

Estas son nuestras principales actividades de selección de objetivos:

  • Evaluar sinergias de alto nivel con los posibles objetivos

  • Identificar y priorizar a los candidatos

  • Crear casos prácticos y evaluar el valor potencial

  • Preparar el contacto con los objetivos

  • Confirmar la aproximación al objetivo


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