La búsqueda del talento y el trasiego de éste dentro de la industria de gestión patrimonial en Europa es una constante en los últimos años. Las reglas del juego marcan que cuando un gestor de patrimonios cambia de puesto de una entidad a otra, habitualmente se lleva su cartera de clientes HNW a la nueva entidad, lo cual les reporta una elevada recompensa y es un aliciente para su contratación. Esta estrategia de adquisición de talento, sin embargo, ha demostrado ser cada vez más insostenible. Los clientes se cansan de migrar de un banco a otro, como demuestra la constante reducción en el número de clientes que han seguido a sus brókers privados a nuevas instituciones en los últimos años. Las entidades de gestión de patrimonios en consecuencia han reducido su dependencia de estas tácticas.
Sin embargo, la competencia por el talento en la industria de la gestión de patrimonios no va a desaparecer. De hecho, es probable que se acentúe en los próximos años. Las entidades de gestión patrimonial, por lo tanto, necesitan identificar con precisión el talento y las habilidades que realmente necesitan sus gestores, fomentarlas y aplicar las estrategias y herramientas para ofrecer un interesante framework que les permita retenerlos.
Comment submitted
Submitted comment may not display automatically.