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LAS CIENCIAS DE LA VIDA NO TIENEN TIEMPO QUE PERDER

Los modelos comerciales basados en resultados redefinirán la competitividad.

RESUMEN

En la actualidad, las nuevas tecnologías ayudan a las compañías de ciencias de la vida a desarrollar modelos comerciales basados en resultados que vinculan directamente sus reembolsos a los resultados reales obtenidos por sus pacientes. Estos acuerdos están destinados a revolucionar el sector. Aunque las compañías centradas en áreas terapéuticas específicas serán las primeras en adaptarse, todas las empresas deberán utilizar sus inversiones digitales para definir, supervisar y mejorar los resultados de sus pacientes. Quienes aprovechen antes esta oportunidad comercial basada en resultados tendrán más probabilidades, no solo de recuperar el control de sus principales resortes de rentabilidad, sino también de favorecer la adopción de un modelo financiero más eficaz en el sector.

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Overview

DATOS RELEVANTES

El interés por los acuerdos basados en resultados —impulsado en gran medida por los avances digitales— es especialmente notable en Estados Unidos.

En 2016, el número de acuerdos basados en resultados formalizados por farmacéuticas estadounidenses aumentó un 254% (respecto al periodo 2012-2015).

Los acuerdos de 2016 representaron un 38% de todos los contratos basados en resultados registrados en EE. UU. a lo largo de la historia.

43% de los acuerdos sanitarios estadounidenses, basados en resultados en los que se contemplaba un seguimiento mejorado de los datos de pacientes o bien un análisis predictivo o de pruebas reales, se formalizaron en 2016.


La reducción de los costes tecnológicos brindará al sector nuevas oportunidades de definir, supervisar y mejorar los resultados en pacientes, tanto en los Estados Unidos como en el resto del mundo. Creemos que el sector será testigo del crecimiento a corto plazo de modelos sanitarios basados en resultados en el ámbito de la oncología, la hepatitis vírica, la diabetes y otras áreas terapéuticas. Y extrapolando nuestro análisis, consideramos que las áreas de las enfermedades respiratorias y autoinmunes son candidatas a dichos contratos en el futuro.

RECOMENDACIONES


Para sacar partido a los modelos sanitarios basados en resultados, las compañías de ciencias de la vida deben:

Preparar el mercado para dichos acuerdos a través de su fomento.

Ser defensores de la reforma y promover una mentalidad "basada en resultados" entre los empleados.

Utilizar las tecnologías digitales de nuevas formas y para nuevos propósitos.

Los "wearables", el Internet de las cosas, la inteligencia artificial y las plataformas móviles brindarán nuevas oportunidades de intervenir a los pacientes de formas más seguras y personalizadas.

Prepararse para la reinvención.

Adoptar nuevas tecnologías basadas en datos y análisis y relacionarse con los pacientes de nuevas formas para asegurar que siguen los protocolos terapéuticos de cara a lograr resultados comunes. Las políticas internas claras y los modelos externos de valores compartidos son fundamentales.

LAS CIENCIAS DE LA VIDA NO TIENEN TIEMPO QUE PERDER

AUTORES

Ray Pressburger

Ray Pressburger

Managing Director – Accenture Strategy

 




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Elizabeth Coulton

Elizabeth Coulton

Managing Director – Accenture Strategy, Ciencias de la Vida




 

Benjamin Rhees

Benjamin Rhee

Managing Director – Accenture Strategy, Ciencias de la Vida

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