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LA TECNOLOGÍA ESTÁ CAMBIANDO LAS M&A

  • Un nuevo estudio realizado por Accenture Strategy indica que las grandes empresas suscriben ahora un mayor número de fusiones y adquisiciones con el fin de ampliar sus capacidades digitales. Dado que la tecnología digital impulsa el crecimiento empresarial, complementan su crecimiento digital orgánico con acuerdos inorgánicos.

  • A medida que las empresas se plantean una fusión para aumentar sus capacidades digitales, un nuevo desafío del enigma digital queda al descubierto. No basta con adquirir o fusionar con inteligencia digital. Las compañías deben extender dicha inteligencia digital a lo largo y ancho de toda su organización.

  • Los verdaderos triunfadores de las M&A serán aquellos que apliquen las tecnologías digitales, en sus propios procesos, para obtener una ventaja competitiva de la estrategia al playbook, en acuerdos tanto digitales como tradicionales.

In mid-2017, Accenture Strategy surveyed 1,100 C-Suite executives representing 13 industries in seven countries. We explored strategic areas and opportunities where companies are harnessing technology to increase business value.

LA TECNOLOGÍA DIGITAL ESTÁ AL MANDO

En el estudio realizado por Accenture Strategy, el 84% de los encuestados declaran que, en los últimos dos años, su empresa adquirió otra empresa, mientras que un tercio adquirió cinco o más empresas.

La búsqueda de capacidades digitales es uno de los principales motivos del reciente aumento. Casi un tercio de las empresas que llevaron a cabo una operación de fusión se describen como empresas tradicionales que adquieren compañías o recursos digitales. Y en las empresas más activas —aquellas que firmaron cinco o más acuerdos de fusión en los dos últimos años—, en más de la mitad de los casos, la fusión estaba encaminada a obtener capacidades digitales.

Las necesidades digitales están desplazando a los motivos tradicionales como catalizadores de las M&A.


DESCARGA EL ESTUDIO [PDF]

En las empresas más activas
en #M&A, más de la ½ de
las #adquisiciones estaban encaminadas a obtener capacidades digitales.


¿Cuál suele ser el motivo de una actividad de M&A en tu empresa?


Adquirir nuevas capacidades digitales: 43%
Expandirse a nuevos mercados geográficos: 42%
Acceder a tecnologías de última generación: 42%
Expandirse a nuevos sectores: 42%

EL ENFOQUE TRADICIONAL DE LAS M&A NO FUNCIONA EN EL ÁMBITO DIGITAL

Tres de cada cuatro ejecutivos (el 78%) están de acuerdo, o muy de acuerdo, en que las compañías no pueden confiar en sus capacidades actuales en materia de M&A para llevar a cabo sus acuerdos digitales, por lo que, para alcanzar el éxito, deben contratar a expertos digitales en sus organizaciones de M&A.




61%

utilizan criterios de evaluación y equipos diferentes antes del acuerdo


56%

siguen modelos diferentes de valoración y coste


49%

utilizan una estrategia diferente

Asimismo, el 58% asegura que la tecnología ya les está permitiendo alcanzar objetivos y generar valor más rápidamente en sus acuerdos de M&A.

LAS CAPACIDADES DIGITALES INTERNAS COMO HERRAMIENTA MULTIUSO

Si las herramientas de M&A tradicionales ya no son suficientes para los acuerdos digitales, deberán ampliarse y modificarse. Sin embargo, la aplicación de la tecnología digital a los pormenores de un acuerdo es solo una parte de la ecuación del éxito. Las empresas deben hacerse más digitales ellas mismas para integrar a los recién llegados de la forma más rápida y eficaz posible y, de este modo, obtener todos las ventajas de lo digital a semejanza de una herramienta multiuso.

Muchas empresas adquirientes están experimentando sus propias transformaciones digitales, pero la mayoría no se han digitalizado por completo. A modo de ejemplo, el 57% afirma tener una plataforma que permite integrar rápidamente los nuevos negocios y sistemas, así como la experiencia necesaria para abordar dicha integración.

Por sorprendente que parezca, con frecuencia es la M&A la que obliga a las empresas a digitalizarse de una forma más amplia, y el 85% de los ejecutivos encuestados están de acuerdo o muy de acuerdo en que la operación de M&A ha forzado a su empresa a desarrollar una estrategia de datos.

Las capacidades digitales internas como herramienta multiuso

UNA CIENCIA EMERGENTE

Las tecnologías digitales permiten a los altos directivos convertir el arte de la M&A en ciencia para aumentar sus capacidades de impulsar la innovación y el crecimiento empresarial. Los líderes ya están haciendo algunos cambios importantes:

Trata los acuerdos digitales de un modo diferente

TRATA LOS ACUERDOS DIGITALES DE UN MODO DIFERENTE
Las empresas punteras desarrollan un proceso distintivo y adaptado a las inversiones digitales. Desde la selección de objetivos hasta la valoración, el descubrimiento y la negociación, los directivos ven la estrategia modificada como una ventaja.

Extiende el entusiasmo

EXTIENDE EL ENTUSIASMO
Adquirir con éxito un disruptor digital es solo el primer paso. Las compañías punteras extienden esa inteligencia digital por toda la organización para propiciar un nuevo crecimiento empresarial.

Da luz verde a lo digital internamente

DA LUZ VERDE A LO DIGITAL INTERNAMENTE
Las empresas con visión de futuro utilizan el análisis y la inteligencia aplicada para mejorar drásticamente todas sus capacidades en todas las adquisiciones, tanto tradicionales como digitales.

Los mejores equipos de M&A convierten el acuerdo en arte, como solo los humanos saben hacer. Complementar ese arte con la ciencia del análisis y la inteligencia aplicada es, sin lugar a duda, muy positivo para el futuro de las M&A.


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