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A medida que el sector se acerca cada vez más al concepto de moda rápida con ciclos cortos de producción (respondiendo así a los deseos de los consumidores en cada momento preciso),

RESUMEN

Tras alcanzar la mayoría de edad en una era de gratificación instantánea, muchos de los miembros de la generación Z (un 52%) que consumen moda, utilizan las redes sociales como inspiración para su estilo. Esperan que las prendas que ven en pasarelas y alfombras rojas estén disponibles casi de inmediato.

Pero, a su vez, no esperan que las prendas adquiridas les duren mucho tiempo. Uno de cada cuatro compradores jóvenes utiliza una prenda durante menos de seis meses antes de deshacerse de ella, y, más de la mitad, la utiliza solamente durante un máximo de un año.

Se trata de una moda efímera y desechable que aparece en su puerta —o en su tienda local— a la velocidad del rayo.

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1 De cada 8 compradores adquiere algo nuevo cada semana

DATOS RELEVANTES

  • La moda dirigida a las masas ya no puede planificarse más allá de los 6 o 12 meses. Se deben identificar las tendencias, los diseños acordados, la producción implementada y las líneas listas para la venta en una fracción de ese tiempo.

  • A medida que el sector se acerca cada vez más al concepto de moda rápida con ciclos cortos de producción (respondiendo así a los deseos de los consumidores en cada momento preciso), los ejecutivos de la moda tendrán que buscar maneras de incrementar márgenes y disminuir excedentes.

  • La estrategia de prueba y ampliación está ganado adeptos por alguna razón.
    Casi la mitad de los directivos encuestados utilizan un modelo de "prueba y escala". La escala de prueba requiere una estructura organizacional ágil pero las estrategias flexibles de abastecimiento también ayudan a las probabilidades de ejecución exitosa y de balance.

RECOMENDACIONES

Atrae al cliente

Atrae al cliente.

Atrae al cliente. No puedes atraer a clientes que no conoces. Mientras que usar datos de ventas y análisis predictivos ayuda a identificar las tendencias del cliente, agregar datos de productos mejora exponencialmente los resultados.

Concede un protagonismo especial a la sostenibilidad.

Concede un protagonismo especial a la sostenibilidad. La Gen Z se centra en el medio ambiente y la disponibilidad de recursos. Los compradores jóvenes esperan compañías que proporcionen transparencia en las prácticas laborales, en el abastecimiento y en los materiales para contrarrestar la mentalidad "throw-away".

RESUMEN EJECUTIVO

SOBRE EL ESTUDIO

  • Más de 20 entrevistas en profundidad con CEOs o altos ejecutivos de las principales empresas internacionales del sector de la moda.

  • Una encuesta a ejecutivos de empresas y marcas internacionales de ropa, calzado y accesorios para obtener información cuantitativa.

  • Una encuesta a consumidores de 2.000 tiendas del Reino Unido para conocer sus demandas en materia de moda rápida.

  • Una amplia investigación realizada en diversos mercados por la compañía consultora Kurt Salmon, integrante de Accenture Strategy.

AUTORES Y COLABORADORES

Dorothea Ern-Stockum

Dorothea Ern-Stockum

Managing Director de Kurt Salmon, parte integrante de Accenture Strategy



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Helen Mountney

Helen
Mountney

Managing Director de Kurt Salmon, parte integrante de Accenture Strategy



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Dan Murphy

Dan Murphy


Managing Director de Kurt Salmon, parte integrante de Accenture Strategy



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