Skip to main content Skip to Footer

ÚLTIMAS PUBLICACIONES


Evolución de las reglas de la competitividad en la era de los ecosistemas

La disrupción digital está llevando a ecosistemas basados en plataformas pero ¿están las empresas preparadas para ello?

Resumen

Las plataformas están convirtiendo las industrias en ecosistemas interconectados que están redefiniendo la competitividad. Los actores de diferentes sectores están accediendo a plataformas existentes o colaborando para crear nuevos productos, servicios y experiencias de cliente en plataformas ya habilitadas. O bien, las empresas se están expandiendo a otros sectores utilizando las plataformas existentes o creando las suyas propias.

Los proveedores de productos y servicios antes "independientes" forman ahora parte de un gran conjunto competitivo. Esto lleva a un nuevo escenario donde antiguos competidores colaboran estrechamente, y antiguos colaboradores se vuelven competidores. Y aunque este círculo competitivo pueda parecer una amenaza, lo cierto es que también es una oportunidad.

DESCARGA EL ESTUDIO [PDF]

Datos relevantes

El estudio de Accenture revela que el 80% de los directores de estrategia (CSO) de industrias de crecimiento, tanto rápido como lento, asegura que las nuevas tecnologías han cambiado rápidamente el negocio de su empresa en los últimos cinco años, y el 93% cree que las nuevas tecnologías afectarán a su sector en los próximos cinco años. Aun así, solo el 20% se siente preparado para esta disrupción.

Las empresas, que están más preparadas para satisfacer las demandas cada vez más exigentes de sus clientes, se esfuerzan por establecer alianzas y sistemas de colaboración. De hecho, el 88% de los CSO preparados para la disrupción ha realizado fuertes inversiones y continuará invirtiendo en plataformas que faciliten dicha colaboración. Se cuestionan continuamente las normas tradicionales y utilizan la tecnología digital para satisfacer a sus clientes de nuevas y mejores formas.

En un ecosistema, las empresas pueden colaborar de forma conjunta. Los ecosistemas de éxito crean un valor compartido para los socios. El estudio de Accenture Strategy revela que el 57% de los CSO que ya ha realizado fuertes inversiones en plataformas asegura que éstas han permitido a su empresa ofrecer un valor añadido a sus clientes.

Recomendaciones

Quienes están preparados para la disrupción están mejor posicionados para mejorar la competitividad.
  1. Valora de nuevo las necesidades de tus clientes

  2. Determina qué necesidades de tus clientes conoces y cuáles no, y abórdalas de la forma más productiva posible.

  3. Hazte indispensable

  4. Conviértete en una parte fundamental de las soluciones integradas que tus clientes demandan.

  5. Cuestiona tu propuesta de valor

  6. Pasa de observar a actuar.

  7. Prepárate para la nueva normalidad

  8. Averigua si tienes las capacidades necesarias para cumplir tu propuesta de valor.

  9. Lleva tu ecosistema hacia el éxito

  10. Proporciona un valor continuado a tu propuesta de valor dentro de tu ecosistema, en lugar de simplemente apoyarte en él como alianza basada en transacciones.


EN CONTACTO

Peter Lacy

Peter Lacy

Managing Director – Accenture Strategy, Sostenibilidad

Moritz Hagenmüller

Moritz Hagenmüller

Managing Director – Accenture Strategy, Responsable de Life Science en Europa


Correo electrónico a Moritz Hagenmüller. Esto abre una nueva ventana. Conectar con Moritz Hagenmüller's Profile on LinkedIn. Esto abre una nueva ventana.

Jan Ising

Jan Ising

Managing Director – Accenture Strategy, Responsable de Life Science en Europa

Correo electrónico a Jan Ising. Esto abre una nueva ventana. Conectar con Jan Ising's Profile on LinkedIn. Esto abre una nueva ventana.
VER PERFIL
CONTENIDO RELACIONADO