A medida que los negocios tradicionales cambian radicalmente, las compañías aseguradoras deben encontrar nuevas fuentes de ingresos o exponerse a la extinción. Las principales aseguradoras del futuro buscarán formas de monetizar la información y los datos para transformarlos en ingresos y en una ventaja competitiva. Según nuestros cálculos, dicha monetización de datos podría aportar al sector entre 6000 y 8000 millones de dólares de beneficios anuales adicionales, lo que representa una parte significativa de los resultados netos estimados derivados de la disrupción.
RESUMEN
DATOS RELEVANTES
El sector de los seguros ha llegado a su punto álgido. Están emergiendo nuevos operadores y nuevas tecnologías que pueden mitigar o incluso evitar las pérdidas cubiertas por los seguros.
- En 2025, todos los vehículos nuevos vendidos estarán conectados.
- Los fabricantes de automóviles incluirán la cobertura de seguro con sus vehículos autónomos.
Sin embargo, muchas aseguradoras poseen ya un arma poderosa con la que vencer en la lucha por las nuevas fuentes de ingresos. Disponen de ingentes volúmenes de datos con información única que puede conectarse y enriquecerse con fuentes de datos externas para impulsar nuevos modelos de negocio. Y, tradicionalmente, han dedicado enormes esfuerzos a convertir esta información en beneficios.
Los datos recibidos aumentan exponencialmente y proceden de una amplia diversidad de fuentes, por lo que la monetización será un factor clave para el éxito de las aseguradoras. No obstante, corren el peligro de quedarse al margen mientras otros se posicionan para aprovechar la oportunidad. Cada vez es mayor el número de compañías que desean sacar partido a las tecnologías conectadas, y las aseguradoras no pueden permitirse vacilar.
RECOMENDACIONES
A medida que las fuentes tradicionales de ingresos se ven eclipsadas por la disrupción digital, las aseguradoras tienen la oportunidad de convertir su información y sus datos en nuevos ingresos y en una ventaja competitiva.
Para aprovechar esta oportunidad, deben:
Evaluar el mercado y el potencial de negocio.
Determinar los casos de uso, la información y los datos necesarios para generar el negocio.
Establecer una estrategia de comercialización con los socios adecuados.
Desarrollar proactivamente capacidades de innovación, incluyendo la adquisición de nuevos conocimientos y aptitudes.
Formular un enfoque de implementación con actividades e iniciativas específicas.
Con un potencial de ingresos anuales adicionales de entre 6000 y 8000 millones de dólares, la monetización de los datos puede constituir el camino hacia la supervivencia en un escenario marcado por la disrupción.
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AUTORES
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Berend de Jong
Managing Director – Accenture Strategy, Technology Strategy
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Ivo Weterings
Senior Manager – Accenture Strategy, Technology Strategy
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