Mit unserem Ansatz zur Vertriebsstrategie und -transformation unterstützen wir Unternehmen dabei, die optimale Balance zwischen Theorie und Praxis im Vertrieb zu finden.
Das Ergebnis: Unternehmen lernen, Bedrohungen durch ihre Wettbewerber abzuwehren und ihre Profitabilität zu steigern, benötigte Kompetenzen und Methoden im Vertrieb schneller zu entwickeln, überragende Vertriebsprozesse zu etablieren und die Betriebskosten bei Bedarf durch die Implementierung von Third-Party-Beschaffungsstrategien zu senken.
Durch unseren umfassenden Ansatz profitieren Vertriebsorganisationen in vollem Umfang von führenden Methoden und modernen Technologien und können so
-
die Effektivität ihres Vertriebs verbessern, insbesondere bei komplexen Produkten.
-
ihren Umsatz steigern.
-
neue Märkte erschließen.
-
ihren Vertriebskanal-Mix erweitern.
-
wertorientierte Vertriebskompetenzen entwickeln.
Um den Vertriebsprozess auf eine analytischere Grundlage zu setzen, verwenden wir standardisierte Methoden und Tools sowie faktenbasierte Ansätze zur Ermittlung von Verbesserungspotenzialen. Mithilfe abgestufter Betriebsabläufe und Automatisierungstechnologien für das Vertriebspersonal unterstützen wir unsere Kunden dabei, jede einzelne Phase des Vertriebslebenszyklus zu verbessern.
Darüber hinaus arbeiten wir gemeinsam mit unseren Kunden daran, den Verkaufsvorgang an sich zu verbessern, wobei wir den Schwerpunkt auf die Entwicklung der Kompetenzen und persönlichen Stärken jedes einzelnen Vertriebsmitarbeiters legen. Dazu gehört der Erwerb von Kompetenzen in aktivem Zuhören und Beziehungsentwicklung. All dies sind für Unternehmen wichtige Faktoren, um sich im Wettbewerb zu differenzieren und bessere Vertriebsergebnisse zu erzielen.
Comment submitted
Submitted comment may not display automatically.