Skip to main content Skip to Footer

EXPERTISE


Vertriebsstrategie und Transformation

Wir unterstützen unsere Kunden dabei, ihren Absatz nachhaltig zu steigern.

ÜBERBLICK

Mit unserem Ansatz zur Vertriebsstrategie und -transformation unterstützen wir Unternehmen dabei, die optimale Balance zwischen Theorie und Praxis im Vertrieb zu finden.

Das Ergebnis: Unternehmen lernen, Bedrohungen durch ihre Wettbewerber abzuwehren und ihre Profitabilität zu steigern, benötigte Kompetenzen und Methoden im Vertrieb schneller zu entwickeln, überragende Vertriebsprozesse zu etablieren und die Betriebskosten bei Bedarf durch die Implementierung von Third-Party-Beschaffungsstrategien zu senken.

Durch unseren umfassenden Ansatz profitieren Vertriebsorganisationen in vollem Umfang von führenden Methoden und modernen Technologien und können so

  • die Effektivität ihres Vertriebs verbessern, insbesondere bei komplexen Produkten.

  • ihren Umsatz steigern.

  • neue Märkte erschließen.

  • ihren Vertriebskanal-Mix erweitern.

  • wertorientierte Vertriebskompetenzen entwickeln.

Um den Vertriebsprozess auf eine analytischere Grundlage zu setzen, verwenden wir standardisierte Methoden und Tools sowie faktenbasierte Ansätze zur Ermittlung von Verbesserungspotenzialen. Mithilfe abgestufter Betriebsabläufe und Automatisierungstechnologien für das Vertriebspersonal unterstützen wir unsere Kunden dabei, jede einzelne Phase des Vertriebslebenszyklus zu verbessern.

Darüber hinaus arbeiten wir gemeinsam mit unseren Kunden daran, den Verkaufsvorgang an sich zu verbessern, wobei wir den Schwerpunkt auf die Entwicklung der Kompetenzen und persönlichen Stärken jedes einzelnen Vertriebsmitarbeiters legen. Dazu gehört der Erwerb von Kompetenzen in aktivem Zuhören und Beziehungsentwicklung. All dies sind für Unternehmen wichtige Faktoren, um sich im Wettbewerb zu differenzieren und bessere Vertriebsergebnisse zu erzielen.

Erfahren Sie mehr über Accenture Advanced Customer Strategy

Warum Accenture

Die fundierte Erfahrung von Accenture, ergänzt durch umfangreiche strategische Vertriebslösungen, bildet eine starke Basis für die Vertriebsorganisationen unserer Kunden.

Unsere Leistungen im Bereich Vertriebsstrategie umfassen:

  • die Entwicklung lückenloser Vertriebsprozesse.

  • die Einführung von Effizienzprogrammen für den Vertrieb.

  • den Einsatz von Automatisierungstechnologie für das Vertriebspersonal und deren Integration in bestehende CRM-Lösungen.

  • Analysen der Vertriebskanäle und Kunden.

  • die Einführung eines Vergütungsmanagementsystems.

  • die Entwicklung einfach zu bedienender Dashboards für die Überwachung der Vertriebsleistung und Auftrags-Pipeline.

  • den Aufbau von Kernkompetenzen in den Vertriebsteams.

  • die Entwicklung von Trainingsprogrammen und Verkaufstalent-Managementprozessen.

SERVICES

Vertriebsstrategie- und Channel-Management

  • Vertriebsstrategie: Nutzung qualitativer und quantitativer Analysen für Entscheidungen, die eine stärkere Differenzierung erlauben, Bedrohungen durch Wettbewerber abwehren und die Profitabilität erhöhen.

  • Multichannel-Vertriebsmanagement: Entwicklung und Umsetzung von Strategien für kundenorientierte Initiativen über mehrere Vertriebskanäle hinweg—mittels integrierter Daten, koordinierter Prozesse und Automatisierung.

Talentmanagement im Vertrieb

  • Leistungsstarkes Vertriebspersonal: Einsatz von Top-Performern in den Schlüsselinteraktionen zwischen Vertrieb und Kunde—mittels effektiver Schulungen und passgenauer Stellensuche.

  • Vergütungsmanagement: Entwicklung anreizbasierter Vergütungssysteme unter Nutzung moderner Technologielösungen zur schnellen Steigerung der Vertriebsleistung und der Beschleunigung von Markteinführungen.

  • Design der Vertriebsprozesse: Anwendung einer differenzierten und effektiven Lead-to-Compensation-Prozessarchitektur, um auch in einer komplexen Umgebung gute Vertriebsergebnisse zu erzielen.

Optimierung der Vertriebsabläufe

  • Prozessoptimierung: Maximierung der Zeitspannen mit direktem Kundenkontakt und intelligente Reduktion der Kosten für unterstützende Aktivitäten, um das volle Potenzial des Vertriebspersonals zu entfalten.

  • Technologie zur Unterstützung des Vertriebs: Bereitstellung von Lösungsarchitekturen und Implementierungsservices zur Unterstützung führender Vertriebslösungen.

Mehr über Accenture Strategy