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Digitale Katalysatoren beschleunigen den Eintritt in neue Märkte

Bei der Nutzung digitaler Technologien zum Markteintritt überholen Start-ups etablierte Konzerne

ÜBERBLICK

Digitale Katalysatoren können den Eintritt in neue Märkte drastisch beschleunigen. Start-ups haben von der Nutzung solcher Katalysatoren enorm profitiert und damit die Aufmerksamkeit ihrer größeren Wettbewerber geweckt. Etablierte Unternehmen können und sollten diese Katalysatoren zu ihrem Vorteil nutzen.

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KERNERGEBNISSE

Nicht alle Katalysatoren sind gleich. Zu den wirkungsvollsten unter ihnen gehören digitale Plattformen für Marktforschung oder Zahlungsdienstleistungen, cloudbasierte Kundenservices und externe Logistikanbieter.

In Deutschland bevorzugen 52 Prozent der Endkunden Banküberweisungen für ihren ersten Kauf bei einem Online-Shop. 49 Prozent würden nicht bei einer Website kaufen, die nur Kreditkarten als Zahlungsmethode anbietet.

Obwohl digitale Katalysatoren die Globalisierung des Geschäfts- oder Produktangebots fördern, zeigt unsere Untersuchung ironischerweise, dass zwei ausgesprochene „Old School“-Technologien der Schlüssel zum Geschäftserfolg bleiben: Lokalisierung und Offline-Präsenz.

EMPFEHLUNGEN

Große Unternehmen sollten digitale Katalysatoren regelmäßiger nutzen, sich jedoch nicht darauf beschränken; sie sollten zusätzlich unnötige Bürokratien abbauen und wie ein Disruptor planen. Angesichts dramatischer Herausforderungen sollten sie künftig Lösungen in Erwägung ziehen, die vor kurzem womöglich noch undurchführbar schienen.

Auch Disruptoren können sich nicht allein auf Katalysatoren verlassen. Sie müssen mit lokalen Partnern zusammenarbeiten und eine starke Offline-Präsenz schaffen, um im Wettbewerb mit etablierten größeren Unternehmen mithalten zu können.

Ob bewährter Konzern oder junges Start-up: Katalysatoren sind beim Eintritt in neue Märkte ein Schlüsselelement für den übergeordneten Plan – es kann Sie auf die Überholspur zum Profit katapultieren.

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"Falls der internationale Versand derzeit noch fünf Tage dauert: Fordern Sie Ihr Team heraus, mittels digitaler Katalysatoren eine Ein-Tages-Lösung zu entwickeln."

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