Solutions Architect - Migration and Modernisation
Berlin
JOB NO. R00099749
Jobbeschreibung
Stellenbeschreibung
Karrierestufe: Manager/Senior Manager
Die Accenture Cloud First Solution Architecture Organisation ist verantwortlich für die Entwicklung von Lösungen für Accentures große Managed-Service-Verträge als Teil des Verkaufsprozesses und für die Koordinierung des Lösungsprozesses in ganz Europa!
Accenture Solution Architects setzen Kundenanforderungen in Lösungen um, die für Accenture und unsere Kunden einen neuen Mehrwert schaffen. Sie sind Meister im Umgang mit allen Werkzeugen des Arsenals. Solution Planner nutzen ihre robusten Lieferfähigkeiten, ihr tiefes Verständnis des Wettbewerbsumfelds und ihr unvergleichliches Wissen über die Angebote von Accenture, um Win-Win-Lösungen für unsere Kunden und Accenture zu schaffen. Durch ihr Vertriebsverständnis können sie unseren Kunden kreative Lösungen anbieten und die Angebote von Accenture auf dem Markt und in unserem Unternehmen vertreten.
Beschreibung der Rolle
Solution Architects arbeiten eng mit den Opportunity Leads zusammen, die für die gesamte Kundenbeziehung verantwortlich sind, mit dem Bid Management sowie mit rechtlichen und kommerziellen Themen. Daher erfordert diese Rolle eine gute Mischung aus Deal Shaping und inhaltlicher Expertise. Solution Architects müssen Generalisten sein. Sie müssen sich darum bemühen, eine Einigung über die Lösung mit dem Einkaufsteam des Kunden, der Lieferorganisation von Accenture, dem Management der Geschäftseinheit von Accenture und dem kaufmännischen Team unter der Leitung des Opportunity Leads zu erzielen!
Verantwortlichkeiten:
- Verantwortlich für die Lösung für alle Servicekomponenten
- Entwicklung einer überzeugenden und wettbewerbsfähigen Lösung mit Schwerpunkt auf der Public Cloud, die dem Kunden einen signifikanten und quantifizierbaren Mehrwert bietet
- Nutzung von Accenture-Assets und Beziehungen zu Drittanbietern bei der Entwicklung von Lösungen
- Zusammenarbeit mit der Vertriebsunterstützung, um die leitenden Kundeneinkäufer und Lösungseigner (z. B. CFO, CIO, VP oder Director) zu führen und die Lösung zu verkaufen
- Sie leiten ein Team von 5-10 Lösungsarchitekten, Spezialisten und Mitgliedern des Delivery-Teams für jede Opportunity oder jedes Angebot, an dem sie arbeiten
- TCV der Lösung zwischen 10-20 Mio. USD
- Von Zeit zu Zeit übernehmen sie die Verantwortung für die End-to-End-Lösung in den verschiedenen Bereichen/Türmen
Basisqualifikationen
Qualifikationen:
Hochschulabschluss auf Bachelor- oder Master-Niveau (bevorzugt)
Erfahrung in der Architektur von Transformations- und/oder Betriebslösungen in mindestens einer der "Säulen", mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz (Wins) in der Definition und dem Verkauf von Cloud-zentrierten Migrations-, Implementierungs- und Transformationslösungen für führende globale Unternehmen mit einem Auftragswert von über 5 Millionen EUR
Erfahrung mit Cloud-Produkten und -Angeboten, insbesondere von AWS, Azure oder Google, idealerweise mit einer oder mehreren formalen Zertifizierungen
Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und in der Landessprache
Mindestens 8 Jahre Erfahrung in einer Technologieumgebung mit Schwerpunkt auf Infrastruktur, Systemintegration und/oder Outsourcing von Anwendungen
Statement zur Chancengleichheit
Wir suchen Menschen mit eigenem Lebensentwurf und ungewöhnlichem Lebenslauf. Individuell statt uniform. Vielfalt statt Norm. Diversität ist unsere Stärke und eine wesentliche Komponente der Unternehmenskultur von Accenture. Wir fördern ein integratives und offenes Arbeitsumfeld, in dem sich jeder so zeigen kann, wie er ist. Bei Accenture ist jeder Bewerber willkommen: unabhängig von Herkunft, Nationalität, Glaube, Behinderung, Alter, Familienstand, Partnerschaftsstatus, sexueller Orientierung, Geschlecht und anderen gesetzlich geschützten Gründen.
COVID-19-Update: Die Sicherheit und das Wohlergehen unserer Kandidaten:innen, unserer Mitarbeitenden und ihrer Familien haben weiterhin höchste Priorität. Bis sich die Reisebeschränkungen ändern, werden die Interviews weiterhin virtuell durchgeführt.
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