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Job Listing



Teamleiter (m/w) Vertrieb – Technologiepartnerschaften / Kooperationslösungen

Job Standort: Location Negotiable

Job-Referenz: 00455220

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- Jobbeschreibung

 

Machen Sie mit uns den Unterschied. Bei Accenture Technology implementieren Sie mit Top-Kunden leistungsstarke Technologien und liefern greifbare Ergebnisse. Sie kombinieren Ihre Branchenkenntnisse mit Ihrer technologischen Kompetenz, um Unternehmen mit hochqualitativen und innovativen Lösungen Zugang zur IT-Welt von morgen zu verschaffen.
 
 
Ihre Aufgaben
 
Accenture verbindet eine langjährige Forschungs- und Entwicklungspartnerschaft mit verschiedenen Technologieanbietern. So entstehen immer neue IT-Anwendungen, die auf den Softwarelösungen unserer Kooperationspartner basieren – und die wir unseren Kunden durch gemeinsame Vertriebsinitiativen näherbringen. Diese gemeinsamen Vertriebsmaßnahmen zu fördern und gemeinsam mit Ihrem Team zu steuern wird zukünftig Ihre Herausforderung sein. Demnach sind Sie und Ihre Mitarbeiter wichtige Ansprechpartner für unseren Kooperationspartner, die im Namen von Accenture die Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Markteinführungsstrategien und Vertriebskampagnen initiieren und tatkräftig unterstützen.
 
  • Sie entwickeln und fördern gemeinsame Go-to-Market-Strategien und koordinieren deren Umsetzung.
  • Demnach sind Sie ein wichtiger Partner aller Accenture-Teams, die ihren Kunden und Industrien die entsprechenden Produkte anbieten.
  • In Ihrer Rolle sind Sie ein wichtiger Impulsgeber unseres Partners: Sie knüpfen Kontakte zu allen maßgeblichen Entscheidungsträgern und Prozessbeteiligten, priorisieren und verhandeln neue Initiativen und entwickeln Jahrespläne für gemeinsame Marketingmaßnahmen (Events, Materialien) inklusive der hierzu notwendigen Investitionen (Ressourcen, Kapazitäten, Trainings).
  • Sie sorgen dafür, dass unser Partner unsere Erwartungen hinsichtlich des Resales-Volumens erfüllt und beide Seiten die finanziellen Mittel für gemeinsame Initiativen (Kampagnen, Kundenansprache, Angebotserstellung, technische Trainings/Zertifizierungen) bereitstellen.
  • Als Sparringspartner der Vertriebsorganisationen auf beiden Seiten (vor allem der Außendienstteams) unterstützen Sie Pre-Sales-Maßnahmen im Zuge der Markteinführungskampagnen und setzen alles daran, die Zahl der Kundengewinne maßgeblich zu steigern.
  • Hierfür nutzen Sie etwa Synergieeffekte (gemeinsame Kundenplanung und -qualifizierung), stärken die fachlichen Kompetenzen (Kampagnen, Produkte, Lösungen) der Sales Force durch Trainings und fördern gemeinsame Vertriebsaktionen.
  • Bei wichtigen Kunden („must wins“) binden Sie sich aktiv in den Vertriebsprozess ein.
  • Dass Sie Ihr Team vorbildlich führen, motivieren und weiterentwickeln, versteht sich fast von selbst.
 

 

  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Technologieanbietern und in der Steuerung von Kooperationen
  • Nachweisliche Erfolge im Vertrieb oder in der Bereitstellung von Technologien (Applikationen und Hardware) 
  • Mündliche und schriftliche Kommunikationsstärke und eine hohe Sozialkompetenz
  • Organisationstalent und ein erstklassiges Zeitmanagement
  • Die Fähigkeit, einen Business-Plan zu entwickeln und umzusetzen sowie ein leistungsstarkes Team zu motivieren, zu führen und weiterzuentwickeln
  • Deutsch und Englisch fließend, möglichst ergänzt um eine weitere Fremdsprache

 

Accenture steht als Arbeitgeber für Chancengleichheit und begrüßt Bewerbungen aus allen Teilen der Gesellschaft. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Glaube, Herkunft, Behinderung, Alter, Nationalität, Familienstand, Partnerschaftsstatus, sexueller Orientierung, Geschlecht oder anderen gesetzlich geschützten Gründen.

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