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能力专长


埃森哲完美销售:优化现场销售活动,赢得店内销售之战

埃森哲完美销售能够让快消品公司在成本不变的情况下,实现30%的交易绩效提升。

概要

对于快速消费品公司而言,当下外部环境的急剧变化一方面为企业带来了各种新商机,另一方面也存在着必须解决的威胁。在商界的战场上,企业需要培养与众不同的强大能力,将洞察转化为行动,推动市场营销创新,进而赢得店内销售。

埃森哲完美销售将主要销售和推销能力加以整合,使快速消费品公司得以在成本不变的情况下实现30%的交易绩效提升,并为之在卓越运营服务模型内提供衡量与优化销售业绩的全新客观方式。

衡量和优化是埃森哲完美销售的核心内容。该服务拥有适用于完美销售点的通用执行标准。该标准可以更好地收集现场数据,提升数据的质量和及时性,从而使快速消费品公司及/或其经销商得以立即采取纠正措施,获取价值。

为何选择埃森哲

埃森哲完美销售与其他用来加强销售能力的传统方法完全不同,它将主要销售及推销能力与托管技术加以捆绑,并将其作为一项服务加以管理。

凭借埃森哲在行业内领先的基于云的专有软件投资,快速消费品公司得以在无需构建与部署基础设施的情况下,降低前期成本、快速启动、大举稳步增强销售人员能力。

埃森哲是消费品咨询领域的全球领导者,为客户在销售执行方面带来数十年的经验、研究和思想前沿。以下是让客户获得相关优势的部分原因:

  • 世界一流顾问
  • 领先的软件
  • 创新
  • 丰富的经验

具体服务

埃森哲完美销售服务助力快速消费品公司打通销售渠道,赢得店内销售之争。

核心服务组件包括:

  • 基于云的埃森哲CAS软件(终端店家、零售执行、经销商管理与销售)

  • 数字图像识别/埃森哲CAS数字化营销服务

  • 一体化报告与KPI控制面板

  • 标准优化功能, 提供分析洞察服务

  • 移动设备管理

  • 服务管理

可选服务组件包括:

  • 设备配置、连接与硬件管理

  • 现场人员能力培养

  • 现场人员外包

  • 基于价值的优化服务(销售流程的不同阶段, 包括覆盖范围规划、交叉销售/追加销售、缺货情况预测等)