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能力专长


埃森哲完美促销——以较少的投资提升销量和利润

埃森哲的服务模式可帮助快速消费品制造商更迅速且以更低的成本获得通路营销管理及通路营销优化的能力。

概要

消费品制造商在通路营销上注入了巨大投资。自2000年起与之对应的销售和利润却没有增长。与此同时,经济前景不乐观使零售商要求制造商做更多工作,以推动店内销售。通路营销的成本继续上升,而商品价格和投资回报率却面临持续下滑的压力。

通过使用埃森哲完美促销服务,消费品制造商得以提高投资回报率,并减少通路投资管理的总成本。埃森哲完美促销将通路营销优化、情境建模、价格优化、促销保护机制和通路资金管理加以捆绑形成一种服务,从战略到执行,提供完整的洞察,从而更好的推动销售,降低成本。

为何选择埃森哲

作为消费品咨询行业的全球领先公司,埃森哲凭借数十年的经验和思想前沿的领导地位,为客户在执行通路营销时带来优势。我们帮助制造商更迅速有效的执行通路营销,增加他们在解决不断变化的市场需求时的灵活性,这些都能够促进销售和提高利润,降低运营成本。我们的优势包括且不限于以下各方面:

  • 经验丰富的咨询顾问

  • 数据整合

  • 分析洞察

  • 丰富的系统经验

  • 端到端的可见性

  • 基于价值的定价

具体服务

埃森哲完美促销首先对所有计划客户/产品组合给出基线预测,随后使用分析模型建立通路优化方案。我们通过运用业界领先的专用软件、资深行业与通路营销流程经验、广泛的分析能力,和统一的系统实施和联合采购能力,管理通路营销。

我们的服务包括三项捆绑能力:

  • 通路营销优化(TPO)

  • 情境建模

  • 价格优化和促销保护

  • 通路资金管理

  • 针对持续改进的绩效报告