Skip to main content Skip to Footer

思想前沿


实现亚洲市场增长之梦

概要

跨国消费品(CPG)企业正在密切关注中国、印度、印尼、菲律宾、越南和泰国等正在崛起的亚洲新兴市场。这些市场极富吸引力,但渗透其中却非易事。广告只能覆盖半数目标受众,传统商业模式仍在零售业占据着主导地位,且城市之外的配送网络尚未建立。

企业若能够触及并吸引这些被错失的消费者,同时扩宽产品的销售渠道,便会实现超常规增长。欲取得成功,消费品企业需要借助数字技术,并依据亚洲新兴市场特质重建企业价值链。

阅读报告 [PDF]

关键发现

消费品企业需要利用数字化的思维与方法,将亚洲新兴市场的增长之梦化为现实:

  • 营销战略从规模化转向数字化。 削减电视广告开支,节省下来的经费可用于实施社交媒体、游戏化和增强现实(AR)等创新的数字营销策略,更有效地吸引广大消费者。

  • 进驻夫妻小店。 尽管电子商务发展迅猛,但亚洲新兴市场中大部分的新增消费支出仍流向了众多夫妻小店。若想从中斩获足够的可持续增长空间,消费品企业对这些小规模商铺的覆盖率需要提高2-5倍。

  • “最后一公里”配送生态系统。 消费品企业构建的生态系统不仅需要反映所在国家现有配送体系的特点,更要考虑所进驻地区的与众不同之处。

消费品企业需要利用数字化的思维与方法,将亚洲新兴市场的增长之梦化为现实

重要观点

亚洲新兴经济体蓬勃发展,经济红利亦滔滔滚滚——坐拥4万亿美元新增消费支出和4亿名新晋和购买力不断增强的消费者,这一庞大的市场正吸引全球企业展开激烈竞逐。而对于正在热切寻求新增长点的跨国消费品(CPG)企业来说,必须借助新的数字能力,方可令梦想成真。
坐拥4万亿美元新增消费支出和4亿名新晋和购买力不断增强的消费者,这一庞大的市场正吸引全球企业展开激烈竞逐。

立即行动

积极应用智能数字技术。

积极应用智能数字技术。 借助数字技术,以更具创意的的方式将产品呈现在消费者面前。展开社交倾听、创建社交圈子,并开始与消费者对话。

试错并持续改进。

试错并持续改进。 分析工具能够在营销信息、销售队伍评价和路径规划等方面,不断将有关消费者、零售商和销售团队的洞见提供给决策者,推动 “测试—学习—调整” 这一循环不断完善。

提升企业内部数字化水平。

提升企业内部数字化水平。 在绝大多数消费品企业看来,对市场中的客户和零售业务进行数字化改造,只是由一小部分初级员工在闲时实施的次要工作。要想在新兴的亚洲市场中完成必经的数字化转型征途,企业仍需付诸更多努力。

更多了解埃森哲战略

作者简介

其他撰稿人

哈里尼 · 莫汉 (Harini Mohan)       关联 Harini Mohan's Profile on LinkedIn. 这将打开一个新窗口。


提姆 · 杨 (Tim Yoon)       关联 提姆 · 杨 Profile on LinkedIn. 这将打开一个新窗口。




SUGGESTED CONTENT