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赢在中国:跨国企业2020年的挑战

精准、敏捷、以及本地化的共同创新,将成为赢得“全新”中国市场的关键。

概要

过去35年,借助经济发展之东风,跨国企业的在华业务取得了长足进步。但当前,顺境已不复存在,这些机构面临着诸多负面因素:成本在不断上升,反应更加迅速、行动愈发敏捷的本土竞争者亦日渐崛起。跨国企业的业务增长难以为继。


尽管遭遇到了重重挑战和日益放缓的国内经济,跨国企业仍在加大在华投资。为了实现投资回报,他们必须在打造卓越的产品与品牌声誉之外,做好更充分的准备。要想赢得不同以往的中国市场,企业急需基于精准营销、组织敏捷性、以及本地协作与共同创新,构建起一套新的竞争战略。

分析

面对不断上升的成本、快速崛起的本土企业,继续在中国市场采取“全球化”运作已无法保持原有优势。埃森哲战略研究发现,在华跨国企业中:

  • 75%的发展速度目前都低于中国GDP增幅。
  • 67%的企业上一年度未能提升盈利水平。

虽然负面因素显而易见,但跨国企业领导者依然看好中国市场潜力,同时也坚信自己将有效把握前方的新机遇。



72%的跨国企业高管自信,有能力破解未来3年所面临的各项挑战。

66%的高管认为,在2025年之前可保持高速拓展;仅2%的企业正考虑退出中国市场。

71%的高管计划未来几年中加强对华投资;24%的企业正积极扩大投资。

许多跨国企业管理者已猛然醒悟,要想在中国市场蓬勃发展,就必须创建全新的竞争战略。

建议

中国的“新常态”必将带来新的压力与趋势。未来,在华跨国企业的成功取决于他们的响应能力与速度。以下三项举措有助其实现差异化优势。

集中焦点,扩大视野。跨国企业必须摈弃“一刀切”的产品、服务、渠道及体验打造模式。精准营销是获取成功新的必备要素。

激发“内部创业”精神。跨国企业需要释放资金,投入敏捷性和创新工作当中,并且在大幅提升自身效率的同时,营造勇于承担风险的文化。

实现本土化。跨国企业应当考虑与中国本土企业合作,创建各种生态系统,藉此引入全新产品、进军新的市场。