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Job Listing



Sales Director (m/w) Outsourcing - Pharma

Job Location: Basel

Regional Description: Switzerland

Job Number: 00492890

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- Job description

 

Sie sind ein führungserfahrener Vertriebsexperte, der es versteht, intensive persönliche Kontakte bis hinauf zur Vorstandsebene zu entwickeln und auszubauen, um Neukundengeschäfte zu akquirieren? Dann verstärken Sie unser Vertriebsführungsteam! Als Vertriebsverantwortlicher verantworten Sie alle Akquisitionsmassnahmen für Beratungsleistungen und Outsourcing-Deals in der Client Service Group Products mit Schwerpunkt Life Sciences. Insbesondere fokussieren Sie sich auf den Bereiche Application Outsourcing und Business Process Outsourcing.

 
 
  • Als strategischer Kopf und Leiter unseres Akquisitionsteams im Bereich Outsourcing führen Sie sämtliche Aktivitäten zur Identifizierung und Verfolgung neuer Leads und Geschäftschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss aus. Dies schliesst die Entwicklung massgeschneiderter Kundenlösungen und Leistungsverzeichnisse mit ein.
  • Entscheidend ist hierbei zum einen die von Ihnen entwickelte Strategie zur erfolgreichen Kundenqualifizierung und -gewinnung, zum anderen die intensive Nutzung Ihrer persönlichen Kontakte zum Vorstand, zu kaufmännischen und technischen Einkäufern sowie zu Projektverantwortlichen des Kunden. Dabei richten Sie Ihren Blick auch auf neue Einkäufer und Cross-Selling-Potenziale bei Bestandskunden.
  • Sie managen die Vertriebsressourcen sowie die Lösungs-/Angebotserstellung im Dialog mit dem Kunden, nehmen Einfluss auf den Auswahlprozess und die Bewertungskriterien des Kunden und greifen auch in der Verhandlungs- und Abschlussphase als vertrauensvoller Ratgeber ein.
  • Sie zeigen aktive Ihre Vertriebspräsenz und stellen zu jeder Zeit sicher, dass wir einen Vorsprung gegenüber dem Wettbewerb besitzen.
  • Nach dem erfolgreichen Abschluss gewährleisten Sie die reibungslose Übergabe des Projekts an das Delivery-Team und holen das Einverständnis des Kunden für Pressemitteilungen, Referenznennungen, etc. ein.
  • Sie sehen: eine verantwortungsvolle Position, in der Sie ein dicht gespanntes Business-Netzwerk zu branchenführenden Unternehmen, aber auch zu Geschäfts- und Kooperationspartnern, Lieferanten und Wettbewerbern spannen und pflegen.
  • Abgeschlossenes Masterstudium und langjährige Erfahrung im Vertrieb von Lösungen an führende Grossunternehmen inklusive der Pharmaindustrie (Fortune 500), bevorzugt mit nachweislich überdurchschnittlichen Erfolgen (z. B. durch Übertreffen der jährlichen Vertriebs-/Umsatzziele)
  • Sehr gute Ergebnisse im Verkauf projektbasierter Technologiedienstleistungen an Firmenkunden inklusive langfristiger Outsourcing-Projekte
  • Expertenkenntnisse in der Bereitstellung von Technologielösungen einschliesslich der Trends und auf internationaler Ebene
  • Nachweisliche Erfolge im Nachverfolgen von Vertriebschancen, in der Entwicklung gewinnversprechender Vertriebs- und Preisgestaltungsstrategien, in der Angebotsentwicklung, im Verhandeln und Abschliessen von Verträgen sowie im Bereich Deal Shaping
  • Praxis im Auf- und Ausbau von Geschäftsbeziehungen auf Vorstandsebene
  • Erfahrung in der teamorientierten Mitarbeiterführung
  • Bereitschaft zu Dienstreisen (50-75%)
Accenture steht als Arbeitgeber für Chancengleichheit und begrüßt Bewerbungen aus allen Teilen der Gesellschaft. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von  Glaube, Herkunft, Behinderung, Alter, Nationalität, Familienstand, Partnerschaftsstatus, sexueller Orientierung, Geschlecht oder anderen gesetzlich geschützten Gründen.

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